MENU

NLP w negocjacjach handlowych

(Miękka)
0.00  [ 0 ocen ]
 Dodaj recenzję
Rozwiń szczegóły »
Produkt niedostępny
Dodaj do schowka
Zarezerwuj i odbierz w księgarni stacjonarnej PWN

NLP w negocjacjach handlowych

Negocjacje przebiegną lepiej, gdy:

przygotujesz się do nich wzorowo,
otoczenie będzie pracowało na Twój sukces,
nauczysz się stosować różne taktyki negocjacyjne,
zaczniesz odczytywać informacje z komunikacji niewerbalnej Twojego rozmówcy,
rozwiniesz zdolności perswazyjne i komunikacyjne,
zastosujesz sprawdzone modele neurolingwistycznego programowania,
… i osiągniesz zamierzony cel, a potem kolejny i kolejny!

Negocjacje — gra na psychologicznej planszy

Negocjacje stanowią esencję stosunków interpersonalnych w biznesie. Opierają się na komunikacji międzyludzkiej, wykorzystują odgrywane na co dzień role społeczne rozmówców i są bardzo silnie zakorzenione w technikach perswazyjnych oraz manipulacyjnych. Gdzieś w tle natomiast majaczy cel, który obie strony określiły sobie jako zakładany wynik rokowań. Zwykle jest to uzgodnienie wspólnego stanowiska, zniwelowanie rozbieżności, osiągnięcie porozumienia. Tak naprawdę liczy się jednak mistrzowsko prowadzona gra na psychologicznej planszy.

Zapewne już wiesz, że do rozmów handlowych absolutnie konieczne jest świetne przygotowanie. Znasz wszystkie style negocjacji i orientujesz się, który z nich prezentujesz Ty sam. Zdajesz sobie sprawę z tego, jak istotne jest otoczenie podczas rokowań, i potrafisz je przygotować tak, by było Twoim sprzymierzeńcem. Zgadza się? W takim razie to idealny moment, by zająć się najskuteczniejszą bronią przyszłych negocjacji — Tobą i Twoimi osobistymi umiejętnościami.

Stawiaj właściwe pytania w odpowiednim momencie.
Stosuj niezawodne chwyty retoryczne.
Obserwuj zachowania negocjatorów i ich mowę ciała.
Zakładaj erystyczne filtry.
Modyfikuj procesy decyzyjne Twoich rozmówców.

  • Sposób dostarczenia produktu fizycznego
    Sposoby i terminy dostawy:
    • Kurier DPD - dostawa 1 dzień roboczy
    • Punkty odbioru DPD - dostawa 1 dzień roboczy
    • InPost Paczkomaty 24/7 - dostawa 1 dzień roboczy
    • ORLEN Paczka - dostawa 1 dzień roboczy
    • Odbiór w Punktach Poczta, Żabka - dostawa 2 dni robocze
    • Pocztex (dostawa do domu lub pracy) - dostawa 2 dni robocze
    • Odbiór osobisty w księgarni PWN - dostawa 2-3 dni robocze
    Ważne informacje:
    Czas oczekiwania na zamówiony towar = czas wysyłki produktu + dostawa przez przewoźnika
    • Całkowity czas oczekiwania na realizację zamówienia jest sumą czasu wysyłki podanej na stronie każdego produktu oraz czasu potrzebnego przewoźnikowi na dostarczenie paczki. Podane terminy dotyczą zawsze dni roboczych (od poniedziałku do piątku, z wyłączeniem dni wolnych od pracy).
    • Wysyłkę zamówień prowadzimy jedynie na terenie Polski.
    • Dostawa do Księgarni PWN, punktów ORLEN Paczka, stacji Orlen, sklepów Żabka oraz Paczkomatów InPost nie jest realizowana dla zamówień z płatnością przy odbiorze.
    • Cena towaru na fakturze VAT jest podwyższona o ewentualny koszt transportu.
    • W przypadku zamówienia kilku towarów koszt przesyłki wybranej przez Klienta zostanie podzielony i przyporządkowany proporcjonalnie do cen kupionych produktów.
    • Produkty dostępne w PRZEDSPRZEDAŻY wysyłane są po dacie premiery wydawniczej.
NAZWA I FORMAT
OPIS
ROZMIAR

Przeczytaj fragment

Słowa kluczowe: książka Ekonomia Biznes

Inni Klienci oglądali również

16,07 zł
18,90 zł

Kodeks spółek handlowych. Przepisy

Stan prawny na 1 września 2023 r.Najnowsze, 13. wydanie książki zawiera ujednolicony tekst ustawy, uwzględniający ostatnią zmianę wynikającą z ustawy z 16 sierpnia 2023 r. o zmianie ustawy – Kodeks spółek handlowych oraz niekt&...
24,33 zł
39,90 zł

Negocjacje

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny? ...
84,15 zł
99,00 zł

Prawo handlowe dla studentów i praktyków

Podręcznik stanowi kompendium wiedzy z zakresu prawa handlowego i omawia wszystkie najważniejsze instytucje tej dziedziny prawa.W książce przedstawiono m.in.:- charakterystykę przedsiębiorców, w tym przede wszystkim spół...
41,07 zł
59,90 zł

Społeczeństwo handlowe

Ludzie to istoty społeczne. Ich unikalnym mechanizmem przetrwania jest zdolność do współpracy. Najbardziej fundamentalną relacją na rynku jest współpraca, a nie konkurencja. Podstawowa relacja rynkowa to relacja handlowa – wymienian...
69,09 zł
85,00 zł

Kodeks spółek handlowych Krajowy Rejestr Sądowy Prawo upadłościowe 12 innych aktów prawnych

Stan prawny: 20 września 2023 r.EDYCJA HANDLOWA zawiera 15 aktów prawnych:Kodeks spółek handlowych,Kodeks cywilny - wyciąg,Ustawa o Krajowym Rejestrze Sądowym,Ustawa – Przepisy wprowadzające...
19,63 zł
34,99 zł

Niemiecki Korespondencja handlowa

Nowe wydanie książki "Niemiecki. Korespondencja handlowa" to znakomita pomoc dla każdego, kto staje przed koniecznością prowadzenia korespondencji w języku niemieckim. Pracujesz lub prowadzisz interesy w Niemczech, Austrii, Szwajcarii - ta ks...
329,54 zł

Postrzeganie pokazów handlowych przez wystawców

Chociaż targi handlowe stanowią główną część asortymentu marketingowego na rynku przemysłowym, bardzo niewiele zostało zbadanych na temat ich funkcji w marketingu przemysłowym. W badaniu tym oceniono rolę targów w koszyku komunikacyjnym przedsiębiorstw...
109,65 zł
129,00 zł

Zwalczanie nieuczciwych praktyk handlowych między przedsiębiorcami w prawie Unii Europejskiej.

W monografii przeanalizowano m.in. następujące zagadnienia:• pojęcie i specyfikę nieuczciwych praktyk handlowych między przedsiębiorcami,• rodzaje przepisów prawnych zakazujących np. klauzula generalna, czarna lista,&...
167,19 zł

Wywiad handlowy firmy Serima

Książka ta przedstawia procedurę wdrożenia business intelligence dla działu sprzedaży firmy SERIMA. Opracowaliśmy krok po kroku proces wdrażania, aby opisać wszystkie etapy projektu.Jest to kwestia zwrócenia uwagi na stosowane narzędzia techniczne, jak...

Recenzje

Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!