Darmowa dostawa już od 79zł! Zobacz więcej

Negocjacje

Jednostka, organizacja, kultura

Chwilowo niedostępny

Ostatnie sztuki
Ładowanie...

Szczegóły produktu

Data wydania
24 paź 2025
Oprawa
miękka
Autor/Redaktor
Anna Winch, Sławomir Winch
Wydawca
Difin

Negocjacje

Z ogromną przyjemnością oddajemy w ręce Czytelników kolejne wydanie naszej książki. Od jej debiutu na rynku minęło 20 lat. W tym czasie zaszło wiele zmian na mapie politycznej świata, rozwinęły się nowe środki komunikacji, notujemy zmiany w sferze kultury. Modyfikują one przebieg negocjacji, choć ich istota związana z regulacją konfliktów interesów pomiędzy stronami pozostaje niezmienna od wieków. Podobnie, jak w przypadku poprzednich wydań, prezentujemy, z perspektywy socjologii i psychologii społecznej, strategie prowadzenia rozmów oraz wyniki badań, których przedmiotem są zachowania ludzi w procesie negocjacji. Impulsem dla nowego wydania książki są zmiany w obszarze kultury. W pierwszej dekadzie XXI wieku w pejzażu przedsiębiorstw w Polsce nie było tak dużej liczby korporacji międzynarodowych jak współcześnie. Okazało się, że znajomość innych kultur może być ogromnym atutem w prowadzeniu działalności biznesowej. Jej fundamentem jest kalkulacja ekonomiczna, ale schodzi ona na plan dalszy, gdy naruszane są granice tolerancji wyznaczane przez inne kultury. W tym kontekście integracja kultur na poziomie wielu wartości i norm jest niemożliwa. Nadal rozwijana jest teza, że o przebiegu rozmów nie decydują wyłącznie ludzie, lecz także system, w którym podejmują oni swoje działania. Podstawowym elementem owego systemu jest właśnie kultura. Negocjacje to czasami tylko pretekst do refleksji na tym, co się dzieje pomiędzy ludźmi oraz organizacjami w szczególnej sytuacji – konfliktu interesów. Analizujemy negocjacje przez pryzmat relacji społecznych, w których ludzie dokonują ciągłych wyborów pomiędzy swoimi preferencjami, a także pomiędzy interesami oraz celami systemu, w którym funkcjonują. Zarówno ludzie, jak i system zmieniają się w czasie. Chociażby z tego powodu nie ma jedynej słusznej drogi rozgrywania rozmów. Po kilku dekadach doświadczeń patrzymy na negocjacje jak na relacje ograniczonego zaufania pomiędzy stronami. Ludzie grają przede wszystkim o realizację swoich interesów oraz celów. Jeżeli czasami biorą pod uwagę interesy i cele drugiej strony, to tylko wtedy, gdy im się to opłaca.

 

Recenzje (0)

Książki tego autora
Negocjacje
Książka
8,56 zł -84%
55,00 zł Cena okładkowa
55,00 zł Najniższa cena

Brak w magazynie

Książki tego wydawnictwa
Film w terapii i rozwoju Na tropach psychologii w filmie. Outlet - uszkodzona okładka
Książka
34,80 zł -42%
60,00 zł Cena okładkowa
60,00 zł Najniższa cena
Psychologia transportu. Outlet - uszkodzona okładka
Książka
31,90 zł -42%
55,00 zł Cena okładkowa
55,00 zł Najniższa cena
System zarządzania kryzysowego. Outlet - uszkodzona okładka
Książka
40,02 zł -42%
69,00 zł Cena okładkowa
69,00 zł Najniższa cena
Controlling kosztów i rachunkowość zarządcza. Outlet - uszkodzona okładka
Książka
69,60 zł -42%
120,00 zł Cena okładkowa
120,00 zł Najniższa cena
Ustawa o środkach przymusu bezpośredniego i broni palnej
Książka
66,45 zł -17%
80,00 zł Cena okładkowa
80,00 zł Najniższa cena
Wybrane zagadnienia prawne gospodarowania nieruchomościami rolnymi Skarbu Państwa. Outlet - uszkodzona okładka
Książka
37,70 zł -42%
65,00 zł Cena okładkowa
65,00 zł Najniższa cena
Prawne uwarunkowania obrotu gruntami rolnymi w świetle ustawy o kształtowaniu ustroju rolnego. Outlet - uszkodzona okładka
Książka
43,50 zł -42%
75,00 zł Cena okładkowa
75,00 zł Najniższa cena
Prokuratura w Polsce w XXI wieku. Outlet - uszkodzona okładka
Książka
31,90 zł -42%
55,00 zł Cena okładkowa
55,00 zł Najniższa cena
Współczesne finanse publiczne. Outlet
Książka
45,24 zł -42%
78,00 zł Cena okładkowa
78,00 zł Najniższa cena
Poradnictwo zawodowe
Książka
90,25 zł -5%
95,00 zł Cena okładkowa
95,00 zł Najniższa cena

Brak w magazynie

Negocjacje: Klucz do skutecznych rozmów w zmieniającym się świecie

Zapraszamy do lektury odświeżonego wydania naszej bestsellerowej książki, która od ponad 20 lat towarzyszy wszystkim, pragnącym zgłębić tajniki sztuki negocjacji. W obliczu dynamicznych zmian na mapie politycznej, rozwoju nowych technologii komunikacyjnych oraz ewolucji kultury, umiejętność prowadzenia rozmów nabiera jeszcze większego znaczenia. W tym wydaniu znajdą Państwo najnowsze strategie oparte na socjologii i psychologii społecznej, a także inspirujące przykłady z różnych dziedzin, które pomogą lepiej zrozumieć zachowania ludzi w procesie negocjacji. To doskonała okazja, by poszerzyć swoje kompetencje i odkryć, jak skutecznie osiągać cele w zmieniającym się świecie.

  1. To zmienia wszystko: Ta książka Naomi Klein wnikliwie analizuje zagrożenia związane z globalnym ociepleniem i zmianami klimatu, ukazując ich powiązania z polityką, ekonomią i społeczeństwem. Autorka krytycznie ocenia neoliberalny kapitalizm i jego wpływ na środowisko, zachęcając do refleksji nad przyszłością naszej planety.
  2. Muzyka i biznes. Od gramofonu do streamingu: To fascynująca podróż przez historię przemysłu muzycznego, od czasów gramofonów po nowoczesne streamingi. Książka wyjaśnia, jak branża fonograficzna ewoluowała i jakie wyzwania stoją przed nią w erze cyfrowej.
  3. Polityka pamięci i kształtowanie tożsamości politycznej w czasie tranz: Ta publikacja ukazuje, jak interpretacja przeszłości wpływa na kształtowanie tożsamości społecznej i politycznej. Autor analizuje, jak politycy wykorzystują historię do zdobywania i utrzymania władzy, podkreślając znaczenie narracji historycznych.
  4. Wplątani w konsumpcjonizm: Książka porusza temat wpływu konsumpcjonizmu na życie młodych ludzi i ich postrzeganie szczęścia. Autorzy analizują, jak materializm kształtuje wartości i aspiracje kolejnych pokoleń, zachęcając do refleksji nad własnym stylem życia.
  5. Formuła wygrywania: To inspirująca książka o nowoczesnym przywództwie, napisana przez kobiety z polskiego biznesu. Autorki pokazują, jak efektywnie prowadzić zespoły, łącząc wyniki z etyką i różnorodnością, co czyni ją niezbędną lekturą dla liderów.
  6. PAŃSTWO A GOSPODARKA. Polityka rozwoju w przed- i porewolucyjnym Irani: Monografia analizuje relacje między państwem a gospodarką w kontekście Iranu, ukazując teoretyczne podstawy i historyczne uwarunkowania. To cenne źródło wiedzy dla osób zainteresowanych ekonomią i polityką Bliskiego Wschodu.
  7. Geopolityka Potęga w czasie i przestrzeni: Autor prezentuje kompleksową syntezę stuletnich osiągnięć geopolityki, analizując wpływ kultury, ekonomii i socjologii na kształtowanie potęgi państw. Książka jest nieocenionym przewodnikiem po złożonych procesach międzynarodowych.
  8. Transformacja gospodarki i społeczeństwa na rzecz zrównoważonego rozwo: Publikacja wyjaśnia konieczność i wyzwania związane z przejściem na zrównoważony rozwój, podkreślając rolę spójnych działań społeczno-gospodarczych. To obowiązkowa lektura dla osób zainteresowanych przyszłością planety.
  9. Sport to pieniądz: Laura Stepan ukazuje sport jako potężny przemysł i źródło dochodów, analizując marketing, sponsoring i marki sportowe. Książka odsłania kulisy komercjalizacji sportu, zachęcając do refleksji nad jego rolą we współczesnym społeczeństwie.
  10. Przedsiębiorczość społeczna i kapitał społeczny w XXI wieku: Ta monografia podkreśla znaczenie przedsiębiorczości społecznej i kapitału społecznego dla rozwoju społeczno-gospodarczego. Autorzy pokazują, jak te czynniki wpływają na poprawę jakości życia i zrównoważony rozwój.
Negocjacje

Negocjacje