W dniu dzisiejszym kontakt z Biurem Obsługi Klienta jest możliwy jedynie drogą mailową.
Przepraszamy za niedogodności. więcej

Negocjacje

Jednostka, organizacja, kultura

65,55 zł -5%
69,00 zł
Cena okładkowa
69,00 zł Najniższa cena Najniższa cena z 30 dni przed obniżką

Ostatnie sztuki

Szczegóły produktu

Data wydania
24 paź 2025
Oprawa
miękka
Autor/Redaktor
Anna Winch, Sławomir Winch
Wydawca
Difin

Negocjacje

Z ogromną przyjemnością oddajemy w ręce Czytelników kolejne wydanie naszej książki. Od jej debiutu na rynku minęło 20 lat. W tym czasie zaszło wiele zmian na mapie politycznej świata, rozwinęły się nowe środki komunikacji, notujemy zmiany w sferze kultury. Modyfikują one przebieg negocjacji, choć ich istota związana z regulacją konfliktów interesów pomiędzy stronami pozostaje niezmienna od wieków. Podobnie, jak w przypadku poprzednich wydań, prezentujemy, z perspektywy socjologii i psychologii społecznej, strategie prowadzenia rozmów oraz wyniki badań, których przedmiotem są zachowania ludzi w procesie negocjacji. Impulsem dla nowego wydania książki są zmiany w obszarze kultury. W pierwszej dekadzie XXI wieku w pejzażu przedsiębiorstw w Polsce nie było tak dużej liczby korporacji międzynarodowych jak współcześnie. Okazało się, że znajomość innych kultur może być ogromnym atutem w prowadzeniu działalności biznesowej. Jej fundamentem jest kalkulacja ekonomiczna, ale schodzi ona na plan dalszy, gdy naruszane są granice tolerancji wyznaczane przez inne kultury. W tym kontekście integracja kultur na poziomie wielu wartości i norm jest niemożliwa. Nadal rozwijana jest teza, że o przebiegu rozmów nie decydują wyłącznie ludzie, lecz także system, w którym podejmują oni swoje działania. Podstawowym elementem owego systemu jest właśnie kultura. Negocjacje to czasami tylko pretekst do refleksji na tym, co się dzieje pomiędzy ludźmi oraz organizacjami w szczególnej sytuacji – konfliktu interesów. Analizujemy negocjacje przez pryzmat relacji społecznych, w których ludzie dokonują ciągłych wyborów pomiędzy swoimi preferencjami, a także pomiędzy interesami oraz celami systemu, w którym funkcjonują. Zarówno ludzie, jak i system zmieniają się w czasie. Chociażby z tego powodu nie ma jedynej słusznej drogi rozgrywania rozmów. Po kilku dekadach doświadczeń patrzymy na negocjacje jak na relacje ograniczonego zaufania pomiędzy stronami. Ludzie grają przede wszystkim o realizację swoich interesów oraz celów. Jeżeli czasami biorą pod uwagę interesy i cele drugiej strony, to tylko wtedy, gdy im się to opłaca.

 

Recenzje (0)

 

Warto wiedzieć o książce Negocjacje

Anna i Sławomir Winch – 20 lat doświadczeń w analizie negocjacji

Książka "Negocjacje" autorstwa Anny i Sławomira Winch to owoc dwóch dekad badań i analizy zjawiska, które wciąż pozostaje kluczowe w każdej dziedzinie życia – od biznesu po relacje międzyludzkie. Winchowie, jako uznani eksperci w swojej dziedzinie, dzielą się wiedzą, która łączy naukowe podejście z praktycznymi zastosowaniami, sprawiając, że nawet najtrudniejsze zagadnienia stają się zrozumiałe. W ich pracy znajdziesz nie tylko teoretyczne podstawy negocjacji, ale także konkretne strategie, które możesz zastosować w codziennym życiu. Ta publikacja to nie tylko książka – to przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć, jakie mechanizmy rządzą negocjacjami i jak można je wykorzystać, aby osiągnąć sukces w rozmowach z innymi.

Podczas gdy świat negocjacji ewoluuje, Winchowie z zapałem ukazują, że jego fundamentalne zasady pozostają niezmienne. W książce znajdziesz liczne przykłady i badania, które ilustrują, jak różne kultury wpływają na przebieg rozmów oraz jak te różnice mogą stać się atutem lub przeszkodą w osiąganiu celów. Z ich pomocą dowiesz się, jak dostosować swoje podejście do kontekstu kulturowego i jak ważne jest zrozumienie drugiej strony, co pozwala na zbudowanie trwałych relacji.

Negocjacje jako narzędzie zrozumienia relacji i strategii w biznesie

W książce "Negocjacje" autorzy oferują czytelnikom niezwykle cenną wiedzę na temat negocjacji, analizując je z perspektywy psychologii społecznej i socjologii. Dzięki temu zyskujesz narzędzia, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć dynamikę rozmów oraz relacje między uczestnikami. Negocjacje stają się nie tylko procesem osiągania porozumienia, ale także sposobem na refleksję nad tym, co dzieje się między ludźmi i organizacjami w sytuacjach konfliktowych. Winchowie przekonują, że skuteczne negocjacje wymagają nie tylko znajomości technik, ale także umiejętności odczytywania emocji i potrzeb drugiej strony.

Zapoznaj się z ich koncepcją negocjacji jako relacji ograniczonego zaufania, w której każda strona dąży do realizacji swoich interesów. To podejście pozwoli Ci lepiej zrozumieć, dlaczego czasami warto uwzględnić cele drugiej strony, a innym razem postawić na swoje priorytety. Dzięki książce Anny i Sławomira Winch, negocjacje przestaną być dla Ciebie tylko formalnością, a staną się fascynującą grą strategiczną, w której każdy ruch ma znaczenie. To lektura, która zmieni Twoje podejście do rozmów i pomoże Ci osiągnąć sukces w każdej dziedzinie życia.

Negocjacje: Klucz do skutecznych rozmów w zmieniającym się świecie

Zapraszamy do lektury odświeżonego wydania naszej bestsellerowej książki, która od ponad 20 lat towarzyszy wszystkim, pragnącym zgłębić tajniki sztuki negocjacji. W obliczu dynamicznych zmian na mapie politycznej, rozwoju nowych technologii komunikacyjnych oraz ewolucji kultury, umiejętność prowadzenia rozmów nabiera jeszcze większego znaczenia. W tym wydaniu znajdą Państwo najnowsze strategie oparte na socjologii i psychologii społecznej, a także inspirujące przykłady z różnych dziedzin, które pomogą lepiej zrozumieć zachowania ludzi w procesie negocjacji. To doskonała okazja, by poszerzyć swoje kompetencje i odkryć, jak skutecznie osiągać cele w zmieniającym się świecie.

Po jakie produkty jeszcze warto sięgnąć:

  1. To zmienia wszystko: Ta książka Naomi Klein wnikliwie analizuje zagrożenia związane z globalnym ociepleniem i zmianami klimatu, ukazując ich powiązania z polityką, ekonomią i społeczeństwem. Autorka krytycznie ocenia neoliberalny kapitalizm i jego wpływ na środowisko, zachęcając do refleksji nad przyszłością naszej planety.
  2. Muzyka i biznes. Od gramofonu do streamingu: To fascynująca podróż przez historię przemysłu muzycznego, od czasów gramofonów po nowoczesne streamingi. Książka wyjaśnia, jak branża fonograficzna ewoluowała i jakie wyzwania stoją przed nią w erze cyfrowej.
  3. Polityka pamięci i kształtowanie tożsamości politycznej w czasie tranz: Ta publikacja ukazuje, jak interpretacja przeszłości wpływa na kształtowanie tożsamości społecznej i politycznej. Autor analizuje, jak politycy wykorzystują historię do zdobywania i utrzymania władzy, podkreślając znaczenie narracji historycznych.
  4. Wplątani w konsumpcjonizm: Książka porusza temat wpływu konsumpcjonizmu na życie młodych ludzi i ich postrzeganie szczęścia. Autorzy analizują, jak materializm kształtuje wartości i aspiracje kolejnych pokoleń, zachęcając do refleksji nad własnym stylem życia.
  5. Formuła wygrywania: To inspirująca książka o nowoczesnym przywództwie, napisana przez kobiety z polskiego biznesu. Autorki pokazują, jak efektywnie prowadzić zespoły, łącząc wyniki z etyką i różnorodnością, co czyni ją niezbędną lekturą dla liderów.
  6. PAŃSTWO A GOSPODARKA. Polityka rozwoju w przed- i porewolucyjnym Irani: Monografia analizuje relacje między państwem a gospodarką w kontekście Iranu, ukazując teoretyczne podstawy i historyczne uwarunkowania. To cenne źródło wiedzy dla osób zainteresowanych ekonomią i polityką Bliskiego Wschodu.
  7. Geopolityka Potęga w czasie i przestrzeni: Autor prezentuje kompleksową syntezę stuletnich osiągnięć geopolityki, analizując wpływ kultury, ekonomii i socjologii na kształtowanie potęgi państw. Książka jest nieocenionym przewodnikiem po złożonych procesach międzynarodowych.
  8. Transformacja gospodarki i społeczeństwa na rzecz zrównoważonego rozwo: Publikacja wyjaśnia konieczność i wyzwania związane z przejściem na zrównoważony rozwój, podkreślając rolę spójnych działań społeczno-gospodarczych. To obowiązkowa lektura dla osób zainteresowanych przyszłością planety.
  9. Sport to pieniądz: Laura Stepan ukazuje sport jako potężny przemysł i źródło dochodów, analizując marketing, sponsoring i marki sportowe. Książka odsłania kulisy komercjalizacji sportu, zachęcając do refleksji nad jego rolą we współczesnym społeczeństwie.
  10. Przedsiębiorczość społeczna i kapitał społeczny w XXI wieku: Ta monografia podkreśla znaczenie przedsiębiorczości społecznej i kapitału społecznego dla rozwoju społeczno-gospodarczego. Autorzy pokazują, jak te czynniki wpływają na poprawę jakości życia i zrównoważony rozwój.
Zobacz inne z tej samej serii
Negocjacje

Negocjacje

65,55 zł -5%
69,00 zł
Cena okładkowa
69,00 zł Najniższa cena Najniższa cena z 30 dni przed obniżką