MENU

Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji

(eBook)
0.00  [ 0 ocen ]
 Dodaj recenzję
Rozwiń szczegóły »
  • Druk: 2016

  • Seria / cykl: Monografie Oficyny

  • Autor: Ewa Roszkowska, Tomasz Wachowicz

  • Wydawca: Wolters Kluwer Polska SA

  • Formaty:
    ePub
    (Watermark)
    Watermark
    Znak wodny czyli Watermark to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem. Ten rodzaj zabezpieczenia jest zdecydowanie najbardziej przyjazny dla użytkownika, ponieważ aby otworzyć książkę zabezpieczoną Watermarkiem nie jest potrzebne konto Adobe ID oraz autoryzacja urządzenia.

Produkt niedostępny
Dodaj do schowka

Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki. W książce zaprezentowano wiele użytecznych metod wspomagania negocjacji, które pozwalają na dobór podejścia dopasowanego do struktury problemu, stopnia jego złożoności, zakresu i rodzaju dostępnej informacji, prostoty obliczeniowej algorytmu, a także systemu preferencji i potrzeb negocjatora oraz jego umiejętności. Pokazano też, jak można wspomóc negocjacje za pomocą systemów pozwalających na prowadzenie procesów kontraktowania z wykorzystaniem internetu. Szczegółowo omówiono: analizę procesu negocjacji z uwzględnieniem jego oblicza behawioralnego oraz analitycznego, przygotowanie do procesu negocjowania, wspomaganie oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metod wielokryterialnych, subiektywne i obiektywne metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych, praktyczne możliwości wykorzystania systemu oceny ofert do wspomagania indywidualnego i symetrycznego negocjatorów w fazie prenegocjacyjnej, negocjacji właściwych i postnegocjacji, autorski system negocjacji elektronicznych TONSS, opracowany na podstawie nowatorskiego zestawu narzędzi wspomagania decyzji. Opracowanie powinno zainteresować naukowców i studentów podejmujących prace w zakresie analizy aplikacyjności metod i narzędzi wspomagania decyzji. Może być także wartościowym materiałem pomocniczym na zajęciach z negocjacji dla studentów ekonomii, zarządzania oraz słuchaczy studiów podyplomowych. Będzie niezwykle użyteczne dla praktyków wykorzystujących negocjacje w zarządzaniu firmą, w szczególności dla menedżerów odpowiedzialnych za decyzje zakupowe i kontraktowanie w firmach o różnym profilu działalności, zarówno publicznych, jak i prywatnych, oraz dla pracowników odpowiedzialnych za rozwiązywanie konfliktów w firmie.

  • Sposób dostarczenia produktu elektronicznego
    Produkty elektroniczne takie jak Ebooki czy Audiobooki są udostępniane online po opłaceniu zamówienia kartą lub przelewem na stronie Twoje konto > Biblioteka.
    Pliki można pobrać zazwyczaj w ciągu kilku-kilkunastu minut po uzyskaniu poprawnej autoryzacji płatności, choć w przypadku niektórych publikacji elektronicznych czas oczekiwania może być nieco dłuższy.
    Sprzedaż terytorialna towarów elektronicznych jest regulowana wyłącznie ograniczeniami terytorialnymi licencji konkretnych produktów.
  • Ważne informacje techniczne
    Minimalne wymagania sprzętowe:
    procesor: architektura x86 1GHz lub odpowiedniki w pozostałych architekturach
    Pamięć operacyjna: 512MB
    Monitor i karta graficzna: zgodny ze standardem XGA, minimalna rozdzielczość 1024x768 16bit
    Dysk twardy: dowolny obsługujący system operacyjny z minimalnie 100MB wolnego miejsca
    Mysz lub inny manipulator + klawiatura
    Karta sieciowa/modem: umożliwiająca dostęp do sieci Internet z prędkością 512kb/s
    Minimalne wymagania oprogramowania:
    System Operacyjny: System MS Windows 95 i wyżej, Linux z X.ORG, MacOS 9 lub wyżej, najnowsze systemy mobilne: Android, iPhone, SymbianOS, Windows Mobile
    Przeglądarka internetowa: Internet Explorer 7 lub wyżej, Opera 9 i wyżej, FireFox 2 i wyżej, Chrome 1.0 i wyżej, Safari 5
    Przeglądarka z obsługą ciasteczek i włączoną obsługą JavaScript
    Zalecany plugin Flash Player w wersji 10.0 lub wyżej.
    Informacja o formatach plików:
    • PDF - format polecany do czytania na laptopach oraz komputerach stacjonarnych.
    • EPUB - format pliku, który umożliwia czytanie książek elektronicznych na urządzeniach z mniejszymi ekranami (np. e-czytnik lub smartfon), dając możliwość dopasowania tekstu do wielkości urządzenia i preferencji użytkownika.
    • MOBI - format zapisu firmy Mobipocket, który można pobrać na dowolne urządzenie elektroniczne (np.e-czytnik Kindle) z zainstalowanym programem (np. MobiPocket Reader) pozwalającym czytać pliki MOBI.
    • Audiobooki w formacie MP3 - format pliku, przeznaczony do odsłuchu nagrań audio.
    Rodzaje zabezpieczeń plików:
    • Watermark - (znak wodny) to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem. Ten rodzaj zabezpieczenia jest zdecydowanie bardziej przyjazny dla użytkownika, ponieważ aby otworzyć książkę zabezpieczoną Watermarkiem nie jest potrzebne konto Adobe ID oraz autoryzacja urządzenia.
    • Brak zabezpieczenia - część oferowanych w naszym sklepie plików nie posiada zabezpieczeń. Zazwyczaj tego typu pliki można pobierać ograniczoną ilość razy, określaną przez dostawcę publikacji elektronicznych. W przypadku zbyt dużej ilości pobrań plików na stronie WWW pojawia się stosowny komunikat.
Wstęp   7
Rozdział 1. Dwa oblicza negocjacji   15	Marek Szopa	1.1. Wprowadzenie    15	1.2. Proces negocjacji   20	1.3. Specyfika podejścia behawioralnego   27	1.4. Podejście formalne i aspekty twarde negocjacji   36	1.5. Podsumowanie   43
Rozdział 2. Definicja i strukturyzacja problemu negocjacyjnego   47	Jerzy Michnik, Tomasz Wachowicz	2.1. Wprowadzenie   47	2.2. Etapy fazy prenegocjacyjnej   49	2.3. Budowa szablonu negocjacyjnego   54	2.4. Jakościowe metody wspierania strukturyzacji problemu negocjacyjnego   68	2.5. Podsumowanie   76
Rozdział 3. Budowa systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metod wielokryterialnych   79	Ewa Roszkowska	3.1. Wprowadzenie   79	3.2. Formalny model systemu oceny ofert negocjacyjnych   82	3.3. Algorytm metody SAW    89	3.4. Algorytm metody scoringowej   95	3.5. Algorytm metody TOPSIS   101	3.6. Algorytm metody MARS   105	3.7. Algorytm rozmytej metody TOPSIS   111	3.8. Uwagi końcowe   120
Rozdział 4. Wybrane metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych   126	Ewa Roszkowska	4.1. Wprowadzenie   126	4.2. Metody subiektywne szacowania istotności kwestii negocjacyjnych   127	4.3. Metody obiektywne szacowania istotności kwestii negocjacyjnych   137	4.4. Metody integrujące szacowania istotności kwestii negocjacyjnych   142
Rozdział 5. Możliwości wykorzystania systemu oceny ofert negocjacyjnych do wspomagania procesu negocjacji   145	Ewa Roszkowska	5.1. Wprowadzenie   145	5.2. Budowa strategii negocjacyjnej w fazie prenegocjacyjnej   146	5.3. Wykorzystanie systemu oceny ofert w fazie negocjacji właściwych    151	5.4. Analiza procesu negocjacji z wykorzystaniem tańca negocjacyjnego   161	5.5. Analiza porozumień końcowych z wykorzystaniem systemów oceny ofert   164	5.6. Podsumowanie   167
Rozdział 6. Systemy wspomagania negocjacji   169	Gregory E. Kersten, Tomasz Wachowicz	6.1. Wprowadzenie   169	6.2. Od systemów wspomagania decyzji do systemów wspomagania negocjacji   171	6.3. Style i sposoby działania systemów wspomagania negocjacji   176	6.4. Zakres funkcjonalny systemów wspomagania negocjacji   180	6.5. Wybrane konfiguracje wsparcia komputerowego różnych typów negocjacji    184	6.6. Podsumowanie   191
Rozdział 7. System wspomagania negocjacji dwustronnych TONSS   196	Barbara Filipczyk, Łukasz Szyndzielorz, Tomasz Wachowicz, Monika Wiśniewska	7.1. Wprowadzenie   196	7.2. TONSS jako komputerowe narzędzie wspomagania negocjacji    197	7.3. Elementy funkcjonalne TONSS   203	7.4. Przykład negocjacji z wykorzystaniem TONSS   212	7.5. Podsumowanie   225
Zakończenie    227
O autorach    233
Indeks   237
NAZWA I FORMAT
OPIS
ROZMIAR

Przeczytaj fragment

Inni Klienci oglądali również

11,70 zł
13,00 zł

Rozmowy o rynku książki 2011

Kolejny, jedenasty już tom publikacji „Rozmowy o rynku książki” to zbiór 41 wywiadów publikowanych w dwutygodniku „Biblioteka Analiz” w 2011 roku. Bohaterami drukowanych w tomie obszernych rozmów byli przeds...
13,50 zł
15,00 zł

Rozmowy o rynku książki 12

Kolejny, dwunasty już tom publikacji „Rozmowy o rynku książki” to zbiór 32 wywiadów publikowanych w dwutygodniku „Biblioteka Analiz” w 2012 roku. Bohaterami drukowanych w tomie obszernych rozmów byli przeds...
68,39 zł
89,99 zł

Analiza danych behawioralnych przy użyciu języków R i Python

Wykorzystanie danych zorientowanych na użytkownika w celu uzyskania realnych wyników biznesowychDzięki tej książce Czytelnik będzie mógł wykorzystać w swojej firmie pełną moc danych behawioralnych używając w tym celu wyspecjalizowan...
3,90 zł
5,00 zł

Makbet Williama Szekspira. Streszczenie, analiza, interpretacja

Szczegółowe i obszerne streszczenie, dokładna analiza, charakterystyka bohaterów, ważne pojęcia niezbędne przy omawianiu lektury, przykładowe zagadnienia, testy sprawdzające z kluczem, krzyżówki. Doskonała pomoc w przygotowaniu do ...
3,90 zł
5,00 zł

Mistrz i Małgorzata Michaiła Bułhakowa. Streszczenie, analiza, interpretacja

Szczegółowe i obszerne streszczenie, dokładna analiza, charakterystyka bohaterów, ważne pojęcia niezbędne przy omawianiu lektury, przykładowe zagadnienia, testy sprawdzające z kluczem, krzyżówki. Przejrzysty układ, wygodny format. ...
33,00 zł
44,00 zł

Portfele aktywów bankowych. Analiza teoretyczno-empiryczna

Monografia koncentruje się na zagadnieniach kształtowania portfeli aktywów finansowych współczesnych banków. Wysoka dynamika ich ekspansji kre­dytowej połączona z rosnącym zaangażowaniem na rynku papierów wartościowych, ...
3,90 zł
5,00 zł

Ludzie bezdomni Stefana Żeromskiego. Streszczenie, analiza, interpretacja

Szczegółowe i obszerne streszczenie, dokładna analiza, charakterystyka bohaterów, ważne pojęcia niezbędne przy omawianiu lektury, przykładowe zagadnienia, testy sprawdzające z kluczem, krzyżówki. Przejrzysty układ. Doskonała pomoc ...
9,46 zł
11,00 zł

Zasobowe uwarunkowania podejmowania decyzji w organizacjach publicznych na przykładzie szpitali

Książka podejmuje problem wykorzystania podejścia zasobowego w zarządzaniu organizacją publiczną – publicznymi podmiotami leczniczymi. Dostarcza przede wszystkim wiedzy konceptualnej, poszerzającej horyzont myślenia menedżerów organizacji ...
8,60 zł
10,00 zł

Decyzje inwestycyjne – wybrane zagadnienia

Publikacja nie zawiera kompletnego wykładu z zakresu oceny projektów inwestycyjnych. Stanowi natomiast wybór podstawowych, naszym zdaniem, zagadnień niezbędnych do zrozumienia złożonego procesu przygotowania decyzji inwestycyjnej. Można j...

Recenzje

Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!