Informacja o cookies
Strona ksiegarnia.pwn.pl korzysta z plików cookies w celu dostarczenia Ci oferty jak najlepiej dopasowanej do Twoich oczekiwań i preferencji, jak również w celach marketingowych i analitycznych. Nasi partnerzy również mogą używać ciasteczek do profilowania i dopasowywania do Ciebie pokazywanych treści na naszych stronach oraz w reklamach. Poprzez kontynuowanie wizyty na naszej stronie wyrazasz zgode na uzycie tych ciasteczek. Wiecej informacji, w tym o mozliwosci zmiany ustawien cookies, znajdziesz w naszej Polityce Prywatnosci.
MENU
Podręczniki na studia

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji(Twarda)

Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera

Tytuł oryginalny: You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar

0.00  [ 0 ocen ]
 Sprawdź recenzje
Rozwiń szczegóły »
Produkt niedostępny
Zarezerwuj i odbierz w księgarni stacjonarnej PWN
Dodaj do schowka

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią „negatywnego odwracania”.
W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:
– planować relacje z klientami,
– odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
– zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
– reagować na niewygodne pytania,
– pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.

Książka skierowana jest do wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą i chcą osiągnąć sukces zawodowy – zarówno do osób początkujących, dla których będzie doskonałym przewodnikiem po świecie sprzedaży, jak i do doświadczonych ekspertów w tej dziedzinie, którzy pragną odświeżyć swoje spojrzenie na proces sprzedaży i przełamać rutynę.

  • Sposób dostarczenia produktu fizycznego
    Sposoby i terminy dostawy:
    • Odbiór osobisty w księgarni PWN - dostawa do 3 dni robocze
    • InPost Paczkomaty 24/7 - dostawa 1 dzień roboczy
    • Kurier - dostawa do 2 dni roboczych
    • Poczta Polska (kurier pocztowy oraz odbiór osobisty w Punktach Poczta, Żabka, Orlen, Ruch) - dostawa do 2 dni roboczych
    • ORLEN Paczka - dostawa do 2 dni roboczych
    Ważne informacje o wysyłce:
    • Nie wysyłamy paczek poza granice Polski.
    • Dostawa do części Paczkomatów InPost oraz opcja odbioru osobistego w księgarniach PWN jest realizowana po uprzednim opłaceniu zamówienia kartą lub przelewem.
    • Całkowity czas oczekiwania na paczkę = termin wysyłki + dostawa wybranym przewoźnikiem.
    • Podane terminy dotyczą wyłącznie dni roboczych (od poniedziałku do piątku, z wyłączeniem dni wolnych od pracy).
NAZWA I FORMAT
OPIS
ROZMIAR

Przeczytaj fragment

Poeci polscy dzieciom

Jest to zbiór najpiękniejszych i najbardziej znanych utworów naszych polskich sławnych poetów, takich jak : Maria Konopnicka, Julian Tuwim, Aleksander Fredro, Adam Mickiewicz, Stanisław Jachowicz.?

Od ius vendendi do emancipatio Prawne i społeczne aspekty emancipatio dzieci w prawie rzymskim w okresie republiki

W książce omówiono powstanie emancipatio – podstawowego sposobu zgaśnięcia władzy rzymskiego pater familias nad dziećmi, w szczególności nad synami. Była ona dziełem jurysprudencji pontyfikalnej, interpretującej normę ustawy XII tab...

Opieka nad dzieckiem w wybranych chorobach chirurgicznych

W książce omówiono zasady opieki pielęgniarskiej nad dzieckiem leczonym chirurgicznie, uwzględniające aktualne osiągnięcia medycyny. W poszczególnych rozdziałach publikacji, poświęconych najczęściej spotykanym stanom chorobowy...

Zagadki CzuCzu dla dzieci od 4-5 lat

Witajcie w świecie ekscytujących zagadek CzuCzu! Znajdziecie tu 150 edukacyjnych zabaw, które pomagają:• Odkrywać świat w pasjonujący sposób• Rozwijać umiejętność logicznego myślenia i kojarzenia• Ćw...

Piosenki religijne dla dzieci Książka z płytą CD

Piosenki religijne dla dzieci są wspaniałą książeczką przeznaczoną do wspólnego śpiewania i chwalenia Boga na pielgrzymce, spotkaniu wspólnoty oazowej, podczas Mszy św. i szkolnej katechezy. Doskonale wpisują się w program nauczania reli...

Zagadki CzuCzu dla dzieci od 5-6 lat

Witajcie w świecie ekscytujących zagadek CzuCzu! Znajdziecie tu 150 edukacyjnych zabaw, które pomagają:• Odkrywać świat w pasjonujący sposób• Rozwijać umiejętność logicznego myślenia i kojarzenia• Ćw...

Świat (nie) dziecka

Mam 45 lat. Z wykształcenia jestem ekonomistą i dotychczas pracowałem w instytucjach finansowych, jak również byłem i jestem członkiem rad nadzorczych różnych spółek. Jestem także współwłaścicielem firm zajmujących się dyst...

Farmakoterapia dzieci i młodzieży

Jest to praktyczny poradnik, niezbędny w pracy lekarzy pediatrów, lekarzy rodzinnych oraz specjalistów różnych dziedzin. Składa się z dwóch części. W części ogólnej omówiono farmakokinetyczne i farmakogenetyczn...

Tupanki klaskanki dla dzieci rytmiczanki

Tupanki, klaskanki, dla dzieci rytmiczanki, czyli 100 zabaw z najmłodszymi to książka skierowana do rodziców, opiekunów, nauczycieli oraz wychowawców pracujących z dziećmi w wieku przedszkolnym, którzy poszukują ciekawej for...

Recenzje

Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!