Sztuka manipulacji

• Druk: 2018
• Autor: Jerzy Stelmach
• Wydawca: Wolters Kluwer Polska SA

Manipulujemy innymi z różnych powodów. Chociażby dlatego, że niektórzy nie potrafią postępować inaczej, będąc z natury ludźmi złymi, noszącymi w sobie jakąś „pierwotną urazę”. W swoim działaniu kierują się przede wszystkim emocjami negatywnymi, w szczególności zawiścią, strachem oraz poczuciem niższości.
Dlatego chcą w każdej sytuacji kontrolować innych, a taka totalna kontrola staje się możliwa między innymi przez manipulację. Wystarczy przyjrzeć się zachowaniu wszelkiej maści wodzów lub naczelników autorytarnych bądź totalitarnych struktur, plemion, państw lub partii politycznych. Im większy jest ich strach i wyobcowanie, tym intensywniejsza staje się manipulacja, dokonywana głównie za pomocą propagandy, która obejmuje stopniowo coraz więcej obszarów życia członków określonych wspólnot lub zbiorowości.
Ze wstępu


Obejrzyj wywiad z prof. Jerzym Stelmachem

• Kategorie:
  1. Ebooki i Audiobooki »
  2. Ebooki »
  3. Prawo
• Język wydania: polski
• ISBN: 978-83-8160-153-5
• ISBN druku: 978-83-8160-002-6
• EAN: 9788381601535
• Liczba stron: 120

Wstęp 11
Sposób 1
Przemieszczenie odpowiedzialności 21
Sposób 2
Przypisywanie winy 25
Sposób 3
Bierna agresja 29
Sposób 4
Szantaż emocjonalny 33
Sposób 5
Posługiwanie się nowomową 37
Sposób 6
Fabrykowanie konsekwencji 41
Sposób 7
Fałszywa afirmacja 45
Sposób 8
Wciskanie kitu 49
Sposób 9
Wzbudzanie u manipulowanego poczucia doznanej krzywdy 53
Sposób 10
Występowanie w roli ofiary 57
Sposób 11
Żądanie uznania manipulacji za dopuszczalny rodzaj strategii perswazyjnej 61
Sposób 12
Dezinformacja 65
Sposób 13
Narzucanie własnej narracji 69
Sposób 14
Ekspansja perswazyjna 73
Sposób 15
Nieoczekiwana zamiana miejsc 77
Sposób 16
Pomniejszanie znaczenia dyskutowanych problemów 81
Sposób 17
Wyolbrzymianie znaczenia dyskutowanych problemów 85
Sposób 18
Zastraszanie 87
Sposób 19
Argumentacja z „dobrej zmiany” 91
Sposób 20
Wprowadzanie nieuprawnionych podziałów i klasyfikacji 95
Sposób 21
Nadmierne uogólnianie 99
Sposób 22
Czynienie pozornych ustępstw 105
Sposób 23
Skubanie 109
Sposób 24
Ukrywanie rzeczywistego celu dyskursu perswazyjnego 111
Sposób 25
Zgłaszanie niewspółmiernych żądań 113