Biznes w Chinach. Jak odnieść sukces w chińskim świecie.
Chiny są obecne we wszystkich branżach i sektorach oraz w wielu aspektach naszego życia. Stało się tak za sprawą bezprecedensowego wzrostu gospodarczego ostatnich dekad i dokonującej się na naszych oczach rewolucji technologicznej. W Polsce rosnące znaczenie Chin na świecie jest często przyjmowane z niedowierzaniem lub zaskoczeniem, radykalną krytyką albo bezkrytycznym entuzjazmem.
Dla przedsiębiorców XXI wieku Azja nie jest już kwestią wyboru, lecz oznacza konieczność wejścia w kontakt z tamtejszym biznesem, co bez poznania i zrozumienia wschodniej kultury, norm i wartości, instytucji, stylu prowadzenia biznesu i wyzwań z nimi związanych jest skazane na fiasko. Można tę wiedzę zdobywać przez własne doświadczenia i uczenie się na błędach, co – jak wiadomo – bywa kosztowne, czasochłonne, a nawet bolesne.
Żeby ułatwić przedsiębiorcom realizację biznesowych celów, autor przeprowadził wywiady z 20 ludźmi z różnych branż, którzy w ostatnich latach wypłynęli na chiński ocean. Moich rozmówców (Atlas, Bartosiak, Bielewicz, Domarecki, Dzikowicz, Falicki, Góralczyk, Jakimiuk, Janik, Komasa, Miszkiewicz, Orzechowski, Piątkowski, Sosnowski, Tarnowski, Wielondek, Zieliński, Ziółek, Zwoliński, Żyznowski) łączy świadomość wielkiego wyzwania, do którego potrzeba głowy, charakteru, a czasem także wiary. Zderzyli się oni z rzeczywistością Państwa Środka i przeszli pozytywnie tę weryfikację, stając się mistrzami w swoich dziedzinach. Teraz chętnie dzielą się swoimi przemyśleniami, odpowiadając na pytania:
• W jaki sposób rozmawiać z Chińczykami?
• Co wyróżnia chiński styl prowadzenia biznesu?
• Czym różni się chińska etykieta biznesowa od europejskiej?
• Na jakie wyzwania należy się przygotować, wchodząc na rynek chiński?
• Jakie są upodobania chińskich konsumentów?
• Czego spodziewają się w relacjach Polska-Chiny?
• Jaki wpływ wywrą Chiny na świat, Europę, Polskę, poszczególne branże i sektory?
Książka Biznes w Chinach jest nie tylko kompendium praktycznej wiedzy o Państwie Środka i prowadzonym w nim biznesie, lecz także kroniką zmian ostatnich dekad i zapowiedzią przyszłości. Polecamy ją każdemu, kto prowadzi biznes w Chinach, planuje nawiązać współpracę z Chińczykami albo styka się z nimi w swojej pracy. Książka zainteresuje również wszystkich ciekawych świata, przede wszystkim pozaeuropejskiego – otwierającego zupełnie nowe możliwości i stawiającego nowe wyzwania.
Wstęp
Cywilizacja ubrana w szaty państwa
Chińczycy realizują swoją strategię na wszystkich frontach
Amerykańsko-chińska rywalizacja przyspieszy światowy rozwój technologiczny
Skuteczny jest ten, kto wszystkimi zmysłami stara się zrozumieć Chiny
Źródłem inspiracji jest koreańsko-japoński model rozwoju
Biznes chiński zmienia się tak samo, jak państwo chińskie
Chińska wojna biznesowa polega na wprowadzaniu w błąd
Chińskie firmy będą wchodzić do Polski, polityka nie jest już tak ważna
Chińczyków cechuje odwaga i szybkość w podejmowaniu decyzji
Guanxi to za mało. Ważne jest sformalizowanie relacji z chińskim partnerem
Trzeba iść pokornie, po cichu do przodu, tak jak Chińczycy
Rynek chiński wymaga cierpliwości i długiej perspektywy czasowej
Źródłem chińskich sukcesów technologicznych jest ogromna konkurencja
Polacy przy wódce rozmawiają o wszystkim i o niczym, a Chińczycy o biznesie
Chińczycy konsekwentnie realizują kosmiczny plan
Zadeklarowanie intencji jest ważniejsze niż podpisanie umowy
Koleje wysokich prędkości połączą Chiny z Europą
Chińczycy dążą do monopolizacji rynku
Najważniejsi są ludzie
Chińczycy będą niezauważalnym partnerem naszego codziennego życia
