/
Coaching sprzedawców
Przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży
Chwilowo niedostępny
oprawa miękka
84,55 zł
Ładowanie...
Powiadom o dostępności
Szczegóły produktu
- Oprawa
- miękka
- Autor/Redaktor
- Keith Rosen
- Tłumacz
- Antonina Kozłowska
- Wydawca
- Nieoczywiste
Więcej informacji
| EAN | 9788363391942 |
|---|---|
| SKU | 100917253 |
| Liczba stron | 340 |
| Tytuł oryginalny | Coaching Salespeople into Sales Champions. A Tactical Playbook for Managers and Executives |
| Multiformat | oprawa miękka |
| Język | polski |
| Wiek | 15-99 lat |
| Oprawa | miękka |
| Autor/Redaktor | Keith Rosen |
| Wydawca | Nieoczywiste |
| Tłumacz | Antonina Kozłowska |
Coaching sprzedawców
Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców.
Szczegółowo opisane w książce metody pozwalają na:
• szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawców,
• przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców,
• wykształcenie u sprzedawców zdolności do samodzielnej motywacji,
• radzenie sobie z trudnymi pracownikami,
• wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki.
Autor wyjaśnia, w jaki sposób powinno się na co dzień prowadzić trening osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować najwyższej klasy zespół sprzedawców i szybko osiągnąć namacalne rezultaty sprzedażowe.
Książka zawiera liczne studia przypadków, 30-dniowy program radykalnej poprawy wyników, a także przykładowe procedury, formularze i wzorce wypowiedzi do wykorzystania w praktyce – to wszystko czyni tę publikację najlepszym praktycznym podręcznikiem treningu osobistego dla kierowników działów sprzedaży, dyrektorów i przedsiębiorców.
„Jeśli chodzi o radykalne zwiększenie sprzedaży, nie ma lepszego działania niż coaching. Ta książka jest świetnym podręcznikiem, dzięki któremu będziesz dobrze prowadzić coaching”.
Brian Tracy, autor książki Wzbogać się na swój własny sposób
„Książka Keitha Rosena jest bardzo praktyczna. Są w niej przedstawione konkretne działania coachingowe, metody prowadzenia coachingu oraz sposoby wydobywania z pracowników ukrytych talentów bez frustrowania ich i wzbudzania w nich niechęci. Jest to niewątpliwie najlepsza praca na temat coachingu w sprzedaży, jaką czytałem w ostatnim dziesięcioleciu”.
Gerhard Gschwandtner, założyciel i wydawca „Selling Power”
Recenzje (1)
Ten produkt nie ma jeszcze żadnych recenzji
Możesz być pierwszą osobą, która podzieli się swoją opinią i pomoże innym w dokonaniu wyboru!
Recenzja użytkownika sklepu
Recenzja użytkownika sklepu
Coaching sprzedawców: Klucz do maksymalizacji potencjału zespołu sprzedażowego
W obliczu coraz szybszych zmian rynkowych i rosnącej konkurencji, skuteczne szkolenia i motywacja zespołów sprzedażowych stają się nieodzowne. Książka "Coaching sprzedawców" prezentuje sprawdzone metody i narzędzia, które pozwalają na szybkie podnoszenie efektywności, przyciąganie najbardziej utalentowanych pracowników oraz rozwijanie ich samodzielnej motywacji. To kompendium wiedzy dla liderów pragnących w pełni wykorzystać potencjał swojego zespołu i osiągnąć wymierne sukcesy na konkurencyjnym rynku.
Po jakie produkty jeszcze warto sięgnąć:
- Indywidualny program MBA: Ta książka to szybki i przystępny przewodnik po najważniejszych pojęciach biznesowych, który pomoże Ci zdobyć kompetencje niezbędne do prowadzenia własnej firmy lub rozwoju kariery. Josh Kaufman pokazuje, jak nauczyć się kluczowych zasad w możliwie najkrótszym czasie, unikając konieczności długich studiów.
- Doskonały Scrum master Jak budować bardziej efektywne zespoły i zarząd: Kompleksowy przewodnik dla liderów, którzy chcą skutecznie wdrożyć filozofię Agile i Scrum w swoich zespołach. Książka wyjaśnia, jak radzić sobie z wyzwaniami samoorganizacji i jak być efektywnym Scrum masterem, niezależnie od branży.
- Sprzedawaj jak Challenger Strategie kontroli komunikacji z klientem: Ta książka odkrywa tajniki skutecznej sprzedaży opierającej się na przejmowaniu kontroli nad rozmową i dostosowywaniu komunikatu do potrzeb klienta. Pozwól sobie na osiągnięcie wyjątkowych wyników, korzystając z wypróbowanych strategii i badań autorów.
- Zaplanuj kolejny ruch. Niezbędne uzupełnienie książki "Pierwsze 90 dni": Dowiedz się, jak skutecznie zarządzać początkiem nowej roli lidera, unikając pułapek i budując silne relacje. Ta książka pomoże Ci szybko osiągnąć sukces i utrzymać dobrą pozycję w nowym miejscu pracy.
- Zjedz tę żabę! Workbook: Praktyczny zeszyt ćwiczeń, który pomaga w efektywnym zarządzaniu czasem i realizacji najważniejszych zadań. Idealny dla ludzi biznesu, którzy chcą przełamać opóźnienia i skutecznie realizować swoje cele, korzystając z metafory "żaby" jako najważniejszego zadania.
- Etykieta biznesu w praktyce: Książka ta uczy, jak budować profesjonalne relacje służbowe, które mogą zadecydować o Twojej karierze. Poznasz standardy i zasady, które pomogą Ci wyróżnić się na rynku pracy i osiągnąć sukces zawodowy.
- Jak podzielić tort: Ta książka zmieni Twoje podejście do negocjacji, ucząc, jak sprawiedliwie i efektywnie dzielić zasoby. Barry Nalebuff przedstawia nową metodę, która pozwala osiągnąć korzystne porozumienia, uwzględniając wkład wszystkich stron.
- KAIZEN jako strategia: Poznaj koncepcję ciągłego doskonalenia i dowiedz się, jak wdrożyć strategię kaizen w swojej firmie. Masaaki Imai pokazuje, jak małe zmiany mogą prowadzić do dużych sukcesów i poprawy wyników operacyjnych.
- Zwinnologia: Ta książka pomoże Ci zrozumieć, jak skutecznie przeprowadzić zmiany w organizacji i pokonać opór pracowników. Autorzy przedstawiają sprawdzone metody i badania, które zwiększają szanse na sukces w procesach transformacji.
- Scaling Up Wynagrodzenia: Dowiedz się, jak zarządzać systemem wynagrodzeń, aby przyciągać, motywować i zatrzymywać najlepszych pracowników. Ta książka pokazuje, jak przekształcić wynagrodzenia w strategiczną przewagę konkurencyjną.
Coaching sprzedawców