MENU

Psychologia negocjacji Między nauką a praktyką zarządzania

(Miękka)
3.80  [ 15 ocen ]
 Dodaj recenzję
Rozwiń szczegóły »
Cena katalogowa: 79,00 zł
Najniższa cena z 30 dni: 59,25 zł
Cena produktu

Cena katalogowa – rynkowa cena produktu, często jest drukowana przez wydawcę na książce.

Najniższa cena z 30 dni – najniższa cena sprzedaży produktu w księgarni z ostatnich 30 dni, obowiązująca przed zmianą ceny.

Wszystkie ceny, łącznie z ceną sprzedaży, zawierają podatek VAT.

63,20
Dodaj do schowka
Dostępność: w magazynie
Duża liczba
Dostawa i płatność
Termin wysyłki
- Zamów z DPD (kurier lub punkty) do 19:30, a Twoją paczkę wysyłamy jeszcze dziś i dostarczymy jutro!
- Dotyczy dni roboczych (poniedziałek-piątek, z bez dni wolnych od pracy) oraz towarów dostępnych w magazynie.
- Pozostałe zamówienia realizujemy w terminie deklarowanym na stronie produktu.
- Czas oczekiwania na zamówienie = wysyłka + dostawa przez przewoźnika.
Dostawa i płatność
- Paczki dostarczamy wyłącznie na terenie Polski; od 249 zł dostawa GRATIS!
- Dla zamówień o wartości powyżej 500 zł wyłącznie płatność elektroniczna.


Przedpłata (Przelewy24)
do 249 zł
od 249 zł
Dostawa 
- Kurier DPD
12,49 zł
0 zł
1 dzień
- Odbiór w punktach DPD
10,99 zł
0 zł
1 dzień
- InPost Paczkomaty 24/7
13,99 zł
0 zł
1 dzień
- ORLEN Paczka
9,99 zł
0 zł
1-2 dni
- Odbiór w Punktach Poczta, Żabka
10,99 zł
0 zł
2 dni
- Pocztex
11,99 zł
0 zł
2 dni
- Odbiór w księgarni PWN
0 zł
0 zł
2-3 dni

Pobranie
do 249 zł
od 249 zł
Dostawa 
- Kurier DPD
16,49 zł
0 zł
1 dzień
- Odbiór w Punktach Poczta, Żabka
14,99 zł
0 zł
1-2 dni
- Pocztex
15,99 zł
0 zł
2 dni
Zarezerwuj i odbierz w księgarni stacjonarnej PWN

Psychologia negocjacji Między nauką a praktyką zarządzania

Książka pt. "Psychologia negocjacji: między nauką a praktyką zarządzania" jest skierowana do szerokiego grona odbiorców i ma na celu ukazanie oraz upowszechnienie osiągnięć psychologii w obszarze negocjacji. Często wiedza z zakresu negocjacji, zwłaszcza ta zawarta w poradnikach, nie jest poparta ustaleniami naukowymi, a zdroworozsądkowymi mitami dotyczącymi negocjacji bądź wynika z indywidulanego doświadczenia autorów tych opracowań. W przygotowywanym opracowaniu, w sposób przystępny, ale oparty na naukowych ustaleniach badawczych zostaną ukazane różne psychologiczne aspekty prowadzenia negocjacji.

Celem jest wskazanie głównych obszarów badawczych oraz powstałych w ich ramach kluczowych ustaleń z zakresu psychologii negocjacji, równocześnie podkreślając zyski, jakie wynikają z aliansu teorii z praktyką zarządzania. Autorka koncentruje się na głównym problemie badawczym: w jaki sposób ustalenia z obszaru psychologii przyczyniają się do doskonalenia negocjacji wykorzystywanych w praktyce i nauce o zarządzaniu i jakości?

Za mocną stronę uważam strukturę książki, ujęte w niej zagadnienia oraz kolejność ich omawiania. Spis treści zapowiada się bardzo obiecująco, zachęca czytelnika do lektury. Generalnie ujmuje on zasadnicze, z punktu widzenia psychologii, zagadnienia związane z procesem negocjowania, które powinny znaleźć się w takim opracowaniu. (…) Książka napisana jest ładnym językiem, co zachęca do lektury. Ze względu na duże zainteresowanie zagadnieniami negocjacji, książka z pewnością znajdzie czytelników.
Prof. dr hab. Mariola Łaguna, Instytut Psychologii, Katolicki Uniwersytet Lubelski Jana Pawła II
Praca stanowi ciekawy autorski wybór zagadnień związanych z negocjacjami w kontekście organizacyjnym. Wywód prowadzony przez autorkę jest interesujący poznawczo i inspirujący dla czytelnika oraz przywodzi na myśl prace Miki czy Aronsona.
dr hab. Dagmara Lewicka prof. Akademii Górniczo-Hutniczej, Wydział Zarządzania Akademii Górniczo-Hutniczej w Krakowie
  • Sposób dostarczenia produktu fizycznego
    Sposoby i terminy dostawy:
    • Odbiór osobisty w księgarni PWN - dostawa 2-3 dni robocze
    • Odbiór w InPost Paczkomaty 24/7 - dostawa 1 dzień roboczy
    • Kurier pocztowy (dostawa do domu lub pracy) - dostawa 2 dni robocze
    • Odbiór w Punktach Poczta, Żabka - dostawa 2 dni robocze
    • Punkty partnerskie ORLEN Paczka - dostawa 1-2 dni
    • Kurier (DPD) - dostawa 1 dzień roboczy
    Ważne informacje:
    Czas oczekiwania na zamówiony towar = czas wysyłki produktu + dostawa przez przewoźnika
    • Całkowity czas oczekiwania na realizację zamówienia jest sumą czasu wysyłki podanej na stronie każdego produktu oraz czasu potrzebnego przewoźnikowi na dostarczenie paczki. Podane terminy dotyczą zawsze dni roboczych (od poniedziałku do piątku, z wyłączeniem dni wolnych od pracy).
    • Wysyłkę zamówień prowadzimy jedynie na terenie Polski.
    • Dostawa do Księgarni PWN, punktów ORLEN Paczka, stacji Orlen, sklepów Żabka oraz Paczkomatów InPost nie jest realizowana dla zamówień z płatnością przy odbiorze.
    • Cena towaru na fakturze VAT jest podwyższona o ewentualny koszt transportu.
    • W przypadku zamówienia kilku towarów koszt przesyłki wybranej przez Klienta zostanie podzielony i przyporządkowany proporcjonalnie do cen kupionych produktów.
    • Produkty dostępne w PRZEDSPRZEDAŻY wysyłane są po dacie premiery wydawniczej.
Wprowadzenie 7

ROZDZIAŁ 1 Negocjacyjny elementarz 15
1.1. Istota negocjacji 15
1.2. Fazy i ich przebieg 20
1.3. Strategie i style negocjacji 29
1.4. Badania nad negocjacjami 37
1.5. Podsumowanie 41

ROZDZIAŁ 2 Mechanizmy poznawcze w negocjacjach 43
2.1. Negocjacje jako proces decyzyjny 43
2.2. Deformacje spostrzeżeniowe w negocjacjach 58
2.3. Siła w negocjacjach 65
2.4. Podsumowanie 69

ROZDZIAŁ 3 Emocje w negocjacjach 71
3.1. Esencja emocji 72
3.2. Procesy decyzyjne a lęk, złość i radość 82
3.3. Emocje a przebieg negocjacji 84
3.4. Podsumowanie 90

ROZDZIAŁ 4 Komunikacja interpersonalna w negocjacjach 93
4.1. W poszukiwaniu znaczeń pojęcia komunikacja 93
4.2. Klasyczny podział komunikacji. Przekaz komunikacji werbalny i niewerbalny w negocjacjach 96
4.3. Modele procesu komunikacji 103
4.4. Pomiędzy otwartością a manipulacją 104
4.5. Technika i jej wpływ na komunikację w negocjacjach 114
4.6. Podsumowanie 121

ROZDZIAŁ 5 Kompetencje negocjacyjne 123
5.1. Istota kompetencji negocjacyjnych 123
5.2. Modele kompetencji negocjacyjnych 136
5.3. Przykłady miar kompetencji negocjacyjnych 139
5.4. Budowanie kompetencji negocjacyjnych 141
5.5. Marka osobista negocjatora i jej asocjacje 145
5.6. Podsumowanie 157

ROZDZIAŁ 6 Płeć w negocjacjach zawodowych 159
6.1. Między biologią a socjalizacją 160
6.2. Co stymuluje genderowe zachowania w negocjacjach zawodowych? 166
6.3. Nierówność w wynagradzaniu determinowana płcią 169
6.4. Podsumowanie 173

ROZDZIAŁ 7 Kultura a negocjacje – ujęcie syntetyzujące i przekrojowe 175
7.1. Istota kultury narodowej 176
7.2. Modele kultury narodowej i ich kontekst negocjacyjny 179
7.3. Przejawy różnic kulturowych w negocjacjach – przekrój zagadnień 191
7.4. Podsumowanie 203

ROZDZIAŁ 8 Różnice kulturowe w negocjacjach w ujęciu szczegółowym 205
8.1. Negocjacyjny savoir-vivre. Praktyki kulturowe w negocjacjach 207
8.2. Charakterystyka regionów świata pod względem różnic kulturowych w negocjacjach 217
8.3. Podsumowanie 226

Zakończenie 229
Bibliografia 233
Spis rysunków 257
Spis tabel 259
Spis bloków rozszerzających 261
Indeks rzeczowy 263
NAZWA I FORMAT
OPIS
ROZMIAR

Przeczytaj fragment

Inni Klienci oglądali również

37,01 zł
49,00 zł

Eliksiry nauki

Wobec apokaliptycznych wizji upadku kultury pisma czy wiary w emancypacyjną moc sprawczą cyberprzestrzeni i „postępowych automatów” dzieło Hansa Magnusa Enzensbergera jawi się jako pochwała nierównoczesności. Tak oto poezja &n...
34,22 zł
46,20 zł

Użycie siły zbrojnej między państwami w świetle międzynarodowego prawa zwyczajowego

Należy podkreślić, że problematyka wzajemnej relacji pomiędzy zespołami norm dopuszczających użycie siły zbrojnej w prawie międzynarodowym na podstawie Karty Narodów Zjednoczonych (KNZ) i międzynarodowego prawa zwyczajowego pozostaje niewątpliwi...
30,22 zł
49,00 zł

Przewodnik po tajemnicach nauki

W książce Przewodnik po tajemnicach nauki pisarz i redaktor Robert Cave przedstawia 100 niezwykłych teorii i eksperymentów, które zaplanowano i przeprowadzono w imię nauki. Od klonowania zwierząt do ludzi cyborgów i od polowania na neutri...
20,22 zł
27,30 zł

Nauka o stosunkach międzynarodowych i studia europejskie w Polsce

Ważna książka dla obecnych i przyszłych pokoleń studiujących stosunki międzynarodowe i integrację europejską. Pokazuje rozwój tych dwóch dyscyplin w Polsce i w innych krajach. Zawiera pogłębioną analizę historyczną i empiryczną. Ma dobrą ...
86,13 zł
99,00 zł

Angielski w praktyce ratownika medycznego

Przedmiotem książki-samouczka jest angielski język specjalistyczny dla ratowników medycznych. Zakres leksykalny podręcznika obejmuje wybraną tematykę z: anatomii; wywiadu medycznego z poszkodowanym/pacjentem i z jego rodziną oraz ze świadkami w...
41,17 zł
59,00 zł

Psychologia w sprzedaży.

Czy wiesz, jak zwiększyć swoje szanse na skuteczną sprzedaż?Dobry handlowiec to handlowiec skuteczny. Czyli taki, który doprowadza do odpowiednio dużej liczby rozmów z klientami zakończonych transakcją. Taki, który przynosi s...
46,03 zł
58,00 zł

Metodologia badań logopedycznych z perspektywy teorii i praktyki

Kolejny tom z serii Logopedia XXI Wieku z pewnością zainteresuje i będzie pomocny studentom logopedii, logopedom praktykom oraz tym wszystkim, którzy w swojej pracy zawodowej mają do czynienia z osobami z zaburzeniami mowy i/lub prowadzą badania...
72,24 zł
85,00 zł

Biała księga zarządzania

Po raz pierwszy na rynek trafia monografia, która dotyczy pomiaru w zarządzaniu oraz opisu metod teoretycznych w zastosowaniu praktycznym optymalizacji prowadzenia biznesu. Treści zawarte są na tyle uniwersalne, że przez długi okres czasu nie ul...
26,73 zł
39,00 zł

Teoria tańca w polskiej praktyce

Choreologowie i choreolożki oraz krytyczki i krytycy rozpoznawani są poprzez tytuły swoich dzieł. Ich biografie rzadko znają inni. Kuratorzy, menedżerki, producenci, organizatorki stoją zwykle w kulisach. Często nie zauważa się ich pracy – ba, ni...

Recenzje

Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!