MENU

Zasady Sandlera

(Twarda)

49 ponadczasowych zasad sprzedaży

5.00  [4 oceny]
Dodaj recenzję
Rozwiń szczegóły »
Produkt niedostępny
Dodaj do schowka
Zarezerwuj i odbierz w księgarni stacjonarnej PWN

Zasady Sandlera

David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów.

Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy.

Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:
– jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,
– jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta),
– dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć,
– kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,
– dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.

David Mattson jest prezesem i partnerem w Sandler Systems, Inc. - międzynarodowej firmie szkoleniowo-doradczej z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. W 1986 roku Mattson spotkał Davida H. Sandlera i zafascynowały go filozofia, metody oraz efekty jego pracy. Od 1988 roku pracował dla Sandlera, aby następnie objąć kierownictwo firmy. Mattson kontynuuje pracę trenera i konsultanta w zakresie zarządzania, sprzedaży, komunikacji interpersonalnej, budowania zespołów oraz planowania strategicznego na terenie Stanów Zjednoczonych i Europy.
Jak sam twierdzi: ""Uczyć się od Davida Sandlera to był wielki przywilej, pracować z nim - również. Nieskończenie wiele razy zdarzyło mi się przypadkowo spotykać byłych klientów Sandlera, którzy sami z siebie zaczynali recytować jedną z jego zasad i opowiadali z niepohamowanym entuzjazmem o jej ogromnym, pozytywnym wpływie na ich karierę. Mam nadzieję, że ta książka wywrze podobny wpływ na ciebie, pomagając ci w dokonaniu zmiany".

  • Kategorie:
    1. Książki »
    2. Publikacje akademickie »
    3. Nauki ekonomiczne
  • Język wydania: polski
  • ISBN: 9788363391164
  • EAN: 9788363391164
  • Liczba stron: 212
  • Wymiary: 17.2x24.6cm
  • Waga: 0.49kg
  • Tytuł oryginalny: The Sandler Rules. Forty-Nine Timeless Selling Principles... and How to Apply Them
  • Sposób dostarczenia produktu fizycznego
    Sposoby i terminy dostawy:
    • Kurier DPD - dostawa 1 dzień roboczy
    • Punkty odbioru DPD - dostawa 1 dzień roboczy
    • InPost Paczkomaty 24/7 - dostawa 1 dzień roboczy
    • ORLEN Paczka - dostawa 1 dzień roboczy
    • Odbiór w Punktach Poczta, Żabka - dostawa 2 dni robocze
    • Pocztex (dostawa do domu lub pracy) - dostawa 2 dni robocze
    • Odbiór osobisty w księgarni PWN - dostawa 2-3 dni robocze
    Ważne informacje:
    Czas oczekiwania na zamówiony towar = czas wysyłki produktu + dostawa przez przewoźnika
    • Całkowity czas oczekiwania na realizację zamówienia jest sumą czasu wysyłki podanej na stronie każdego produktu oraz czasu potrzebnego przewoźnikowi na dostarczenie paczki. Podane terminy dotyczą zawsze dni roboczych (od poniedziałku do piątku, z wyłączeniem dni wolnych od pracy).
    • Wysyłkę zamówień prowadzimy jedynie na terenie Polski.
    • Dostawa do Księgarni PWN, punktów ORLEN Paczka, stacji Orlen, sklepów Żabka oraz Paczkomatów InPost nie jest realizowana dla zamówień z płatnością przy odbiorze.
    • Cena towaru na fakturze VAT jest podwyższona o ewentualny koszt transportu.
    • W przypadku zamówienia kilku towarów koszt przesyłki wybranej przez Klienta zostanie podzielony i przyporządkowany proporcjonalnie do cen kupionych produktów.
    • Produkty dostępne w PRZEDSPRZEDAŻY wysyłane są po dacie premiery wydawniczej.
NAZWA I FORMAT
OPIS
ROZMIAR

Przeczytaj fragment

Inni Klienci oglądali również

59,25 zł
79,00 zł

Poza zasadą przyjemności

Antologia pism twórcy psychoanalizy, Zygmunta Freuda, którego myśl znalazła już trwałe miejsce w polskiej psychologii. Zawiera 6 rozpraw psychoanalitycznych opublikowanych w oryginale w latach 1917-1940. Oprócz przemyśleń autora dotyczących zasady p...
30,35 zł
36,90 zł

Zasady Walki Wręcz

„Ćwiczenia w walce wręcz (Jiu-Jitsu) mają jako cel praktyczny: zaprawianie się do pokonywania przeciwnika w bezpośredniem zetknięciu z nim, wyrobienie obrotności, stanowczości, szybkości orjentacji i decyzji, jako cel zaś fizjologiczny: wdrożenie...
16,78 zł
19,90 zł

Ogólne zasady więziennictwa

Leon Berenson, polski prawnik żydowskiego pochodzenia, na początku XX wieku był obrońcą rewolucjonistów w czasie procesów politycznych. Doprowadził miedzy innymi do uwolnienia aresztowanego Bolesława Wieniawy-Długoszowskiego. B...
86,13 zł
99,00 zł

Nowości w elektrofizjologii i elektroterapii Zasady postępowania

Kolejne wydanie kardiologiczne w serii „W gabinecie lekarza specjalisty” pod redakcją naukową prof. dr hab. n. med. Andrzeja Wysokińskiego dotyczy nowości w elektrofizjologii i elektroterapii. W niniejszej publi...
83,05 zł
119,00 zł

Bezpieczeństwo systemów informatycznych. Zasady i praktyka. Wydanie IV. Tom 2 (przepakowanie do oprawy miękkiej)

Bezpieczeństwo systemu informatycznego od dawna nie jest problemem wyłącznie administratora IT i jego zespołu. Różnorodność metod, socjotechnik i wyrafinowanych narzędzi wykorzystywanych do ataków oraz zacierania śladów sprawia, że...
74,38 zł
99,00 zł

Praca zdalna po zmianach z 2023 r. - zasady wprowadzania i stosowania, przykłady wzory zapisów

Jak stosować obowiązujące od 2023 roku nowe kodeksowe przepisy o pracy zdalnej? Przede wszystkim trzeba pamiętać o tym, że obecnie mamy kilka różnych rodzajów pracy zdalnej i każdy „rządzi się” nieco innymi zasadami. Mamy więc...
37,87 zł
49,00 zł

11 zasad jak być lubianym

Lektura obowiązkowa dla wszystkich zainteresowanych tym, jak skutecznie wykorzystać sieć znajomych… będąc po prostu sobą.– Tiffany Dufu, prezeska, The White House ProjectCóż mogę powiedzieć – po prostu niezwy...
328,94 zł

ZASADY I PRAKTYKI ISLAMSKIEGO MIKROFINANSU DLA GLOBALNEJ GOSPODARKI

Instytuty mikrofinansowania i ich działalność ponownie wyszły na jaw po tym, jak ich pionier, laureat Nagrody Nobla, prof. Mohammad Yunus, został oskarżony o korupcję przez norweską telewizję państwową (NRK). Badania te pokazują, w jaki sposób takie in...
21,64 zł
30,00 zł

Zasady śmiesznego zachowania

Zasady śmiesznego zachowania – czeska proza, do której idealnie pasują patetyczne i niemodne przymiotniki: piękna i mądra.Zasady śmiesznego zachowania to rozdarta na trzy części intymna spowiedź bohatera, którego trafnie...

Recenzje

Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!