Informacja o cookies
Strona ksiegarnia.pwn.pl korzysta z plików cookies w celu dostarczenia Ci oferty jak najlepiej dopasowanej do Twoich oczekiwań i preferencji, jak również w celach marketingowych i analitycznych. Nasi partnerzy również mogą używać ciasteczek do profilowania i dopasowywania do Ciebie pokazywanych treści na naszych stronach oraz w reklamach. Poprzez kontynuowanie wizyty na naszej stronie wyrażasz zgodę na użycie tych ciasteczek. Więcej informacji, w tym o możliwości zmiany ustawień cookies, znajdziesz w naszej Polityce Prywatności.
MENU
Wirtualne Targi Książki - rabaty do -43%

19 narzędzi menadżera sprzedaży. Poradnik o tym, jak zostawić innych w tyle.(eBook)

0.00  [ 0 ocen ]
 Sprawdź recenzje
Rozwiń szczegóły »
  • Wydanie: 2020

  • Autor: Rafał Judek

  • Wydawca: Bona Verba

  • Formaty:
    mobi
    ePub
    (Watermark)
    Watermark
    Znak wodny czyli Watermark to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem. Ten rodzaj zabezpieczenia jest zdecydowanie najbardziej przyjazny dla użytkownika, ponieważ aby otworzyć książkę zabezpieczoną Watermarkiem nie jest potrzebne konto Adobe ID oraz autoryzacja urządzenia.

Cena detaliczna: 49,00 zł
44,10
Cena zawiera podatek VAT.
Oszczędzasz 4,90 zł
Dodaj do schowka
Wysyłka: online

19 narzędzi menadżera sprzedaży. Poradnik o tym, jak zostawić innych w tyle.

To będzie taka książka, jaką sam chciałbym przeczytać, kiedy po raz pierwszy obsadzono mnie w roli menadżera. Z perspektywy czasu wiem, jakich narzędzi potrzebują menadżerowie na początku swojej drogi, jak i ci doświadczeni. Skuteczni menadżerowie rozumieją swoją rolę w firmie i przywództwie. Dla mnie fakt, że czytasz tę książkę, świadczy o tym, że pragniesz odnieść sukces. Planujesz być skutecznym menadżerem i silnym liderem. To się chwali! Jest mnóstwo czynników różniących przeciętnego menadżera od silnego i doświadczonego. W wielu przypadkach na to stanowisko awansują osoby, które wystarczająco długo pracowali w firmie. To jednak za mało. To, że znasz jak nikt inny produkty firmy, ludzi w niej pracujących, klientów i serwis, to stanowczo za mało, aby być silnym menadżerem. Jeśli zostałeś menadżerem, ponieważ: · byłeś najlepszy w tym, co robiłeś poprzednio (a nie było to kierowanie i zarządzanie), · kiedyś byłeś gwiazdą w sprzedaży lub · ktoś zauważył Twój potencjał przywódczy, to teraz – żaden z tych powodów nie ma znaczenia. To bardzo ważne, abyś zrozumiał, o czym piszę, ponieważ od tego zależy Twój sukces. Albo porażka. Bez względu na to, jak świetny byłeś w poprzedniej roli, to bycie świetnym menadżerem ma z tym niewiele wspólnego! W przeszłości Twój sukces zależał prawdopodobnie od tego, co sam zrobiłeś. Teraz będzie zależał od tego, jak będą pracowali Twoi podwładni. Przygotowałem tę książkę z myślą o: « Menadżerach sprzedaży o różnym doświadczeniu – szukających narzędzi do pracy z handlowcami, które pozwolą im zwiększać skuteczność i efektywność pracy zespołu handlowego; « Przedsiębiorcach, którzy są jednocześnie w roli szefa sprzedaży i planują wzmocnić swoje umiejętności menadżerskie w kierowaniu zespołem handlowym. W mojej mapie świata sprzedaż i zarządzanie handlowcami są proste, „czarno-białe”. Ale to moja mapa. Nie musisz się z nią zgadzać. W życiu nie chodzi o posiadanie racji. Miarą prawdy jest jej skuteczność. Jeśli coś jest dobre dla Ciebie i działa – rób tego więcej. Jeśli się zepsuło, napraw. Sprawdzaj, testuj i – na Boga – miej własne zdanie, zanim podzielisz się ze światem opinią. Przyjemnej lektury.

  • Sposób dostarczenia produktu elektronicznego
    Produkty elektroniczne takie jak Ebooki czy Audiobooki są udostępniane online po opłaceniu zamówienia kartą lub przelewem na stronie Twoje konto > Biblioteka.
    Pliki można pobrać zazwyczaj w ciągu kilku-kilkunastu minut po uzyskaniu poprawnej autoryzacji płatności, choć w przypadku niektórych publikacji elektronicznych czas oczekiwania może być nieco dłuższy.
    Sprzedaż terytorialna towarów elektronicznych jest regulowana wyłącznie ograniczeniami terytorialnymi licencji konkretnych produktów.
  • Ważne informacje techniczne
    Minimalne wymagania sprzętowe:
    procesor: architektura x86 1GHz lub odpowiedniki w pozostałych architekturach
    Pamięć operacyjna: 512MB
    Monitor i karta graficzna: zgodny ze standardem XGA, minimalna rozdzielczość 1024x768 16bit
    Dysk twardy: dowolny obsługujący system operacyjny z minimalnie 100MB wolnego miejsca
    Mysz lub inny manipulator + klawiatura
    Karta sieciowa/modem: umożliwiająca dostęp do sieci Internet z prędkością 512kb/s
    Minimalne wymagania oprogramowania:
    System Operacyjny: System MS Windows 95 i wyżej, Linux z X.ORG, MacOS 9 lub wyżej, najnowsze systemy mobilne: Android, iPhone, SymbianOS, Windows Mobile
    Przeglądarka internetowa: Internet Explorer 7 lub wyżej, Opera 9 i wyżej, FireFox 2 i wyżej, Chrome 1.0 i wyżej, Safari 5
    Przeglądarka z obsługą ciasteczek i włączoną obsługą JavaScript
    Zalecany plugin Flash Player w wersji 10.0 lub wyżej.
    Informacja o formatach plików:
    • PDF - format polecany do czytania na laptopach oraz komputerach stacjonarnych.
    • EPUB - format pliku, który umożliwia czytanie książek elektronicznych na urządzeniach z mniejszymi ekranami (np. e-czytnik lub smartfon), dając możliwość dopasowania tekstu do wielkości urządzenia i preferencji użytkownika.
    • MOBI - format zapisu firmy Mobipocket, który można pobrać na dowolne urządzenie elektroniczne (np.e-czytnik Kindle) z zainstalowanym programem (np. MobiPocket Reader) pozwalającym czytać pliki MOBI.
    • Audiobooki w formacie MP3 - format pliku, przeznaczony do odsłuchu nagrań audio.
    Rodzaje zabezpieczeń plików:
    • Watermark - (znak wodny) to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem. Ten rodzaj zabezpieczenia jest zdecydowanie bardziej przyjazny dla użytkownika, ponieważ aby otworzyć książkę zabezpieczoną Watermarkiem nie jest potrzebne konto Adobe ID oraz autoryzacja urządzenia.
    • Brak zabezpieczenia - część oferowanych w naszym sklepie plików nie posiada zabezpieczeń. Zazwyczaj tego typu pliki można pobierać ograniczoną ilość razy, określaną przez dostawcę publikacji elektronicznych. W przypadku zbyt dużej ilości pobrań plików na stronie WWW pojawia się stosowny komunikat.

Wstęp

Rozdział I Menadżer i lider

Rozdział II 5 zasad silnego przywództwa

Rozdział III Cel i efekt w pracy menadżera

Rozdział IV Działania sprzedażowe, cele i przełomy w sprzedaży

Rozdział V Siła i słabość Twojego zespołu

Rozdział VI 10 kroków do zbudowania produktywnej struktury sprzedaży

Rozdział VII Narzędzia w pracy menadżera

Rozdział VIII Narzędzia

Narzędzie nr 1 Test Zdrowia Twojego działu handlowego

Narzędzie nr 2 Schemat przygotowania strategii sprzedaży

Narzędzie nr 3 Zasady przygotowania efektywnego spotkanie handlowego

Narzędzie nr 4 Plan Superwizji Spotkania Handlowego (PSSH)

Narzędzie nr 5 Plan Superwizji Rozmowy Telefonicznej (PSRT)

Narzędzie nr 6 Plan dla „prospectingowej” rozmowy telefonicznej

Narzędzie nr 7 Pytanie do zadania sobie przed spotkaniem z klientem

Narzędzie nr 8 47 pytań do zadania podczas rozmowy z klientem

Narzędzie nr 9 Technika MUS – narzędzie do radzenie sobie z obiekcjami

Narzędzie nr 10 Demon Ceny – jak rozpocząć rozmowę o cenie?

Narzędzie nr 11 Lista kontrolna sprawdzająca przygotowanie handlowca do kontaktu z klientem on-line

Narzędzie nr 12 Pytanie w procesie wirtualnej sprzedaży (on – line)

Narzędzie nr 13 Schemat prowadzenie brief’ów z pracownikami

Narzędzie nr 14 Plan spotkania rozwojowego z pracownikiem

Narzędzie nr 15 Schemat udzielania informacji zwrotnej w modelu 3B

Narzędzie nr 16 Schemat do ćwiczeń nowych umiejętności

Narzędzie nr 17 Plan Oceny Własnych Przekonań

Narzędzie nr 18 Narzędzie do pracy z przekonaniami

Narzędzie nr 19 Profil 5 kompetencji dla roli przedstawiciela handlowego

Zakończenie

Literatura, która trzeba przeczytać

O Autorze

NAZWA I FORMAT
OPIS
ROZMIAR

Przeczytaj fragment

NAZWA I FORMAT
OPIS
ROZMIAR
(epub)
Brak informacji

39,30 zł

Choroby autoimmunologiczne – holistyczne uzdrawianie. Jak diametralnie poprawić stan zdrowia, dzięki ćwiczeniom oddechowym, diecie i wielu innym prostym technikom

Licencjonowana akupunkturzystka i specjalistka od kobiecego zdrowia przedstawia pierwszy holistyczny program uzdrawiania chorób autoimmunologicznych. Uwierz w swoje ciało, to kompleksowe spojrzenie na organizm i zmiany w nim zachodzące. Dzięki i...
4,90 zł

Wypracowania - Gustaw – Herling Grudziński „Inny świat”

Wypracowania - Gustaw – Herling Grudziński „Inny świat” Opisy wypracowań: Interpretacja tytułu. Wypracowanie stanowi interpretację tytułu powieści Grudzińskiego „Inny świat”. Ukazana przez autora rzeczywistość mająca miejs...
8,90 zł

SnowRunner - poradnik do gry

Nieoficjalny poradnik do gry SnowRunner pozwoli Ci pokonać najtrudniejsze trasy i dotrzeć do najbardziej niedostępnych miejsc. Pokazujemy, jak używać dostępnego wyposażenia ciężarówek i jak najszybciej wydostać się z błota. Z poradnika do gry Sn...
12,00 zł

Buddyzm w III Rzeczpospolitej -struktury i działalność - Kościoły i związki wyznaniowe wpisane do rejestru Kościołów i innych związków wyznaniowych

Buddyzm jest koncepcją religijną i filozoficzną, której zwolennicy czy wyznawcy dominują w takich krajach kontynentu azjatyckiego jak Birma, Laos, Tajlandia, Bhutan, Kambodża czy Sri Lanka. Wiele osób związanych z tym systemem filozoficzn...
19,90 zł

INNE PODATKI 2017

Publikacja zawiera ujednolicone teksty(stan prawny marzec 2017 r.): • ustawy z dnia 9 września 2000 r. o podatku od czynności cywilnoprawnych • ustawy z dnia 12 stycznia 1991 r. o podatkach i opłatach lokalnych • ustawy z dnia 28 lipca 1...
7,50 zł

W zimowy wieczór i inne opowiadania

Zbiór opowiadań Elizy Orzeszkowej jednej z najwybitniejszych powieściopisarek okresu polskiego pozytywizmu, autorki nominowanej do Nagrody Nobla w dziedzinie literatury w 1905 r. Publikacja zawiera następujące utwory: „A... B... C…&...
99,00 zł

Problemy rozwoju i zacofania ekonomicznego. Dlaczego jedne kraje są biedne, podczas gdy inne są bogate?

W książce przedstawiono, w jaki sposób współczesna gospodarka światowa utrwala i wzmacnia przewagę ekonomiczną krajów wygrywających, pozostawiając te słabsze w pułapce zacofania i ubóstwa. Czytelnik znajdzie w publikacji mię...
28,00 zł

Sprzedaż przez telefon. Poradnik dobrych praktyk

Każdy z Twoich klientów jest inny, ma inne potrzeby i oczekiwania, inne podejście do telefonu i ofert promocyjnych. Takie rozmowy mogą być dla niego przyjemnością, szybką wymianą zdań, ale też irytującą katorgą. Szczególnie, gdy klient od...
32,00 zł

O Zeusie innych bogach i ludziach

Opowieść o przenikaniu się światów, trudnych relacjach i nie zawsze szczęśliwych zakończeniach. Kim jest człowiek? Skąd pochodzi? Czy sam wpływa na swój los? A może jego życiem steruje przypadek? Albo… coś więcej? I jak to się stał...

Recenzje

Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!