Biblia Negocjacji. Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie. Błędy. Targowanie
CHCESZ OSIĄGAĆ SPEKTAKULARNE WYNIKI W NEGOCJACJACH CEN NIERUCHOMOŚCI?
Marzą Ci się korzystniejsze porozumienia? Chcesz zarabiać więcej?
Książka Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu jest wynikiem 22-letnich doświadczeń negocjatora i przedsiębiorcy:
✔ Dzięki tej książce nauczysz się negocjować skuteczniej.
✔ Rozszerzysz Twoją wiedzę i umiejętności negocjacyjne.
✔ Nauczysz się lepiej przygotowywać do negocjacji.
✔ Nauczysz się negocjować ceny nieruchomości, remontów itd. i ustępować w sposób profesjonalny.
✔ Dowiesz się, jakich krytycznych błędów w negocjacjach unikać.
Łącznie ponad 400 stron praktycznej wiedzy.
DO KOGO JEST SKIEROWANA KSIĄŻKA "BIBLIA NEGOCJACJI TECHNIKI NEGOCJACJI I WYWIERANIA WPŁYWU"?
Publikacja ta jest odpowiedzią na konkretne potrzeby:
- przedsiębiorców, bo istnienie ich firm oraz ich rentowność zależy od umiejętności negocjacyjnych;
- inwestorów, bo od poczynionych uzgodnień zależą efekty ich inwestycji;
- sprzedawców chcących osiągać lepsze wyniki oraz lepiej rozumieć siebie i innych;
- przełożonych w działach sprzedaży, których ambicją jest stworzenie skutecznych i profesjonalnych mechanizmów sprzedaży;
- kupców, którzy chcą ustalić jak najniższą cenę kupowanego produktu lub usługi.
CO KONKRETNIE ZNAJDZIESZ W KSIĄŻCE "BIBLIA NEGOCJACJI TECHNIKI NEGOCJACJI I WYWIERANIA WPŁYWU"?
Pisząc tę książkę, chciałem sprawić, by jej czytelnik stał się lepszym i bardziej świadomym negocjatorem. Moim zamysłem podczas pisania był dialog z czytelnikiem, taki bardzo bezpośredni i bliski. W wielu przypadkach wprost pokazuję mój sposób myślenia, mój świat widziany oczami negocjatora. Co zatem znajdziesz w tej książce i co ona Ci da?
1. Ponad 120 historii negocjacyjnych z życia. Nic bardziej nie uczy, niż słuchanie historii. Dzięki temu, w sposób łatwy i przyjemny sposób przyswoisz wiedzę, która przyda Ci się w praktyce. Doskonale zdaję sobie sprawę z tego, że samo przedstawienie schematów, metod, szkieletu może stanowić co najwyżej interesującą akademicką dyskusję. Mam świadomość, że być może szukasz raczej konkretu, tak zwanego mięsa. Dlatego w książce znajdziesz ponad 120 autentycznych historii negocjacyjnych z wielu branż oraz różnych sytuacji prywatnych, z których uzyskane oszczędności (czyli rabaty, obniżki) opiewają na łączną kwotę 5 milionów 388 tysięcy 979 złotych i 50 groszy.
2. Kompletną wiedzę o przygotowaniu do negocjacji wraz z obszernymi omówieniem i licznymi przykładami. Brak przygotowania do negocjacji to przygotowywanie porażki. Bardzo szybko nauczysz się zwracać uwagę na istotne szczegóły, a Twoje negocjacje nabiorą cech profesjonalizmu. Dowiesz się, jakie elementy odgrywają ważną rolę w przygotowaniu do negocjacji. Poznasz też wiele niuansów, dzięki którym znacząco zwiększysz swoje szanse na sukces w negocjacjach.
3. Formularz przygotowania do negocjacji. To narzędzie ułatwia i systematyzuje przygotowanie.
4. 80 pytań pogłębiających przygotowanie do negocjacji wraz z komentarzami do każdego pytania. Nie zostawiam Cię samemu sobie, a prowadzę za rękę, wskazując istotne punkty.
5. 23 istotne zasady negocjacji. Gdy tylko je dostrzeżesz, Twoje negocjacje przeniesiesz na wyższy poziom. Jako że samo przygotowanie merytoryczne nie wystarczy, poznasz tajniki nastawienia oraz przygotowania operacyjnego. Otrzymasz potężne dźwignie, które otworzą Ci drzwi do atrakcyjnego porozumienia z drugą stroną. Przyjrzysz się z większą uwagą szczególnie 23 konkretnym wskazaniom, które trzeba rozważyć na drodze do skutecznych negocjacji.
6. 33 najlepsze praktyki i zasady ustępowania. Używając sprawdzonych metod, zaczniesz się targować lepiej. Twoje negocjacje cenowe poprawią się DRASTYCZNIE, przynosząc Ci bardzo wymierne korzyści. Nie będziesz miał wątpliwości, czy i kiedy poruszyć temat ceny. Koniec z zastanawianiem się, jakiej wielkości mają być ustępstwa i kto pierwszy ich dokona. Dowiesz się też, dlaczego idąc na kompromis, możesz doprowadzić do głębokiego i długotrwałego niezadowolenia drugiej strony. Ponadto poznasz 32 inne istotne zasady negocjacji cenowych, które moim zdaniem powinieneś pamiętać o każdej porze dnia i nocy, jeżeli chcesz profesjonalnie negocjować ceny.
7. 39 najczęstszych i najważniejszych krytycznych błędów w negocjacjach. Od momentu zapoznania się z nimi, będziesz bardziej świadomie podchodzić do unikania błędów. Na autentycznych przykładach zobaczysz, jak twardy, doświadczony negocjator odbiera bolesne lekcje i ponosi porażki. Okaże się, że tak lubiany w zachodnim świecie styl negocjowania to jeden z najmniej skutecznych wariantów. Dowiesz się, jak Twoja wielkość, siła i moc mogą się stać słabością i przyczyną natychmiastowej porażki w negocjacjach. Poznasz też 38 innych krytycznych błędów, które możesz popełnić, także nieświadomie.
8. 27 podstawowych technik negocjacji, które mogą mieć znaczenie w Twoich negocjacjach. Zobaczysz na przykładach i łatwo zapamiętasz te ciekawe narzędzia wpływu. Dowiesz się, jak się przed nimi bronić. Przekonasz się, w jaki sposób, ujawniając w trakcie rozmowy istotne, interesujące fakty, zrobisz na rozmówcy wrażenie osoby, która wie, o czym mówi i jest doskonale przygotowana. Takiej osobie każdy jest gotowy zaproponować więcej. Poznasz też 26 innych przydatnych i ciekawych technik negocjacyjnych.
9. 62 pytania w ramach testów wiedzy, byś mógł przypomnieć sobie istotne kwestie. Dzięki temu łatwiej zapamiętasz przekazywaną wiedzę. Szybko się nauczysz i szybciej zostaniesz lepszym negocjatorem.
10. Mnóstwo ćwiczeń i zadań do wykonania tylko przypieczętuje skuteczny proces nauki.
NAJWAŻNIEJSZE! Podsumowując, zagłębisz się w przyjemnym procesie czytania interesującej treści. Co się stanie dalej? Zanim zauważysz, przeniosę Cię z punktu w którym jesteś, do punktu, w którym będziesz lepszym, bardziej sprawnym i zdecydowanie bardziej efektywnym negocjatorem! Inwestycja zwróci Ci się przy pierwszej większej transakcji, a później także będziesz korzystać z niej wielokrotnie.
JAKIE SĄ OPINIE O KSIĄŻCE "BIBLIA NEGOCJACJI TECHNIKI NEGOCJACJI I WYWIERANIA WPŁYWU"?
1. Arkadiusz Bednarski, autor superbestsellera „Mistrz Sprzedaży", autor ponad 16 książek w zakresie sprzedaży i jeden z najlepszych polskich trenerów ocenia ten poradnik tak:
"O negocjacjach napisano dużo. To jedna z najlepszych książek poświęconych negocjacjom jakie czytałem, a NA PEWNO NAJLEPSZA, JAKĄ NAPISAŁ POLSKI AUTOR.
Wiedzy w takiej obfitości i przedstawionej w tak niezwykle interesujący i angażujący sposób nie znajdziemy w żadnej innej pozycji poświęconej negocjacjom."
2. Prof. dr hab. Dariusz Doliński, światowej klasy badacz psychologii konsumenckiej, autor niezliczonych publikacji, książek w zakresie perswazji i wpływu, moim zdaniem najwyższy autorytet w tej dziedzinie w Polsce, pisze o książce tak:
“To świetny, napisany komunikatywnym językiem, poradnik dla osób, które negocjacje prowadzić muszą. A czy ktoś nie musi? Stań sie też Czytelnikiem. Tego poradnika! Ułatwi Ci to życie.”
3. dr Emmy Godwin Irobi, sędzia i ekspert światowych turniejów negocjacyjnych, wykładowca, autor publikacji i książek o negocjacjach pisze o Biblii Negocjacji tak:
“Poradnik Pawła Gołembiewskiego pozwala czytelnikom, a w szczególności negocjatorom spojrzeć głębiej na negocjacje i oferuje narzędzia pozwalające negocjować efektywniej. Jest dobrze napisany i wyjaśnia praktykę oraz proces w prosty sposób. Jest także użytecznym źródłem ćwiczeń negocjacyjnych.”
O AUTORZE KSIĄŻKI "BIBLIA NEGOCJACJI TECHNIKI NEGOCJACJI I WYWIERANIA WPŁYWU"
Paweł Gołembiewski, twórca Akademii Negocjacji.
Zawodowy negocjator z 22-letnim doświadczeniem - specjalizacja negocjacje w biznesie, nieruchomościach, motoryzacji.
Przedsiębiorca z 22-letnim doświadczeniem w zarządzaniu wielooddziałowym dealerstwem samochodowym, zatrudniającym 100 osób.
Trener negocjacji. Trener reprezentacji Polski. Wykładowca, który wykładał gościnnie w większości liczących się szkół wyższych, w tym SGH, UW, ALK, SWPS.
Autor książek o negocjacjach: Lwy Negocjacji Nieruchomości, Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Warsztat Negocjatora, Dziennik Negocjatora, 101 historyjek negocjacyjnych.
Twórca kursu Masterclass Negocjacji Cen.
