Gwarancja dostawy nawet na następny dzień! Zobacz więcej

Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

117,00 zł

Ostatnie sztuki
Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

eBook

117,00 zł

Szczegóły produktu

Data wydania
1 sty 2010
Format pliku
eBook (pdf)
Autor/Redaktor
Aneta Jakubiak-Mirończuk

Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

Prawnicy musza posiadac podstawowe umiejetnosci negocjacyjne, a takze dysponowac szeregiem subtelnych narzedzi niezbednych w negocjacjach wieloaspektowych. W negocjacjach korzysta sie z zasad, technik i strategii, których stosowanie pozornie wzajemnie sie wyklucza. Sama wiedza o zasadach i technikach nie pozwala jednak skutecznie negocjowac. Zasadniczym pytaniem jest dlaczego wlasnie te, a nie inne narzedzia powinny zostac zastosowane? Odpowiedz na nie jest kluczem umiejetnoscia podjecia odpowiednich dzialan w danej sytuacji. Techniki opieraja sie bowiem na wiedzy z róznych dziedzin nauki i wieloletniej praktyce negocjacji. Niniejsza ksiazka bedzie pomocna dla wszystkich prawników podejmujacych negocjacje zarówno w imieniu klientów, jak i wlasnym. Poza istotnymi kwestiami prawnymi w ksiazce tej zostaly przedstawione uwarunkowania pozaprawne negocjacji, takie jak czynniki determinujace przebieg konfl iktu i zaburzenia racjonalnosci podejmowania decyzji. Ponadto omówiono praktyczne aspekty negocjacji, takie jak ich organizacja, przebieg oraz obszary niezbednych umiejetnosci wraz z technikami.

Spis treści

Wykaz skrótów 7 Wstęp 9 Rozdział 1. Negocjacje jako forma rozwiązywania sporów 15 1. Prawnik i negocjator - rola zawodowa i odpowiedzialność 15 2. Konflikt a spór 27 3. Idea zarządzania konfliktem 29 4. Tryby rozwiązywania i rozstrzygania sporów 38 5. Negocjacje - ujęcia proste i złożone 48 6. Instytucje prawa amerykańskiego o cechach ADR 63 7. Rozwój idei ADR w Europie i w Polsce 70 8. Negocjacyjna wizja społeczeństwa 76 Rozdział 2. Prawne aspekty negocjacji 84 1. Ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego 84 2. List intencyjny 91 3. Postępowanie upadłościowe i naprawcze 94 4. Postępowanie pojednawcze 97 5. Rozwiązywanie sporów zbiorowych 100 6. Polubowne i konsensualne aspekty działania administracyjnego 104 Rozdział 3. Praktyczny wymiar wiedzy o konflikcie 110 1. Konflikt - analiza i uwarunkowania 110 2. Dynamika konfliktu 121 3. Charakter konfliktów 128 4. Postawy i style działania 135 5. Motywacje działania negocjatorów 144 6. Poczucie siły i władzy 153 7. Zaufanie i nieufność a przebieg negocjacji 157 7.1. Zaufanie i nieufność oparte na rachunku zysków i strat 158 7.2. Zaufanie oparte na identyfikacji potrzeb i interesów 159 8. Poczucie sprawiedliwości 164 9. Warunki konstruktywnego sporu 169 Rozdział 4. Racjonalne i nieracjonalne decyzje negocjatorów 176 1. Podejmowanie decyzji 176 2. Decyzje w warunkach ryzyka 179 3. Negocjacje w ujęciu teorii gier 188 4. Zaburzenie racjonalnego myślenia w sytuacji konfliktu 202 5. Wybrane aspekty różnic kulturowych 220 Rozdział 5. Komunikacja, argumentacja i skuteczne przekonywanie 231 1. Warunki skutecznej komunikacji 231 2. Komunikacja w procesie rozwiązywania i rozstrzygania sporów 253 3. Ocena prawdziwości informacji 260 4. Skuteczna argumentacja 262 5. Techniki przekonywania 269 6. Techniki prezentacji 270 7. Skuteczna perswazja 276 8. Komunikacja a perswazja 287 9. Perswazyjny potencjał modeli NLP 289 10. Wywieranie wpływu a manipulacja 292 Rozdział 6. Praktyczne ujęcie negocjacji 317 1. Uwarunkowania i dynamika procesu negocjacji 317 2. Przygotowanie do negocjacji 324 2.1. Wybór negocjatora 332 2.2. Analiza interesów 337 2.3. Sformułowanie celu negocjacji 339 2.4. Katalog kwestii negocjacyjnych 347 2.5. Styl negocjacji 349 2.6. Wybór miejsca negocjacji i sposobu organizacji przestrzeni 357 3. Negocjacje właściwe - dyskusja 363 4. Pokerowe ujęcie negocjacji - próba sił i skuteczny przetarg 366 5. Negocjacje oparte na zasadach, rzeczowe (problemowe) 375 6. Wybrane strategie przekształcające 381 7. Zakończenie negocjacji 386 Bibliografia 393

 

Recenzje (0)

Zainspiruj się kategoriami tego produktu

Książki tego autora
Alternatywne a sądowe rozstrzyganie sporów sądowych
42,00 zł
Książki tego wydawnictwa
Kodeks pracy. Komentarz. Tom I i II
303,00 zł
Konsumencka pożyczka lombardowa. Komentarz
149,00 zł
Ocena ryzyka w organizacji i łańcuchu dostaw w oparciu o wytyczne ESG
169,00 zł
Wdrażanie procedur podatkowych w firmie
169,00 zł
Kara porządkowa w polskim postępowaniu podatkowym
169,00 zł
Kryptoaktywa i blockchain
139,00 zł
Nieruchomości. Wzory pism i umów z komentarzem
246,00 zł
Prawo cywilne. Pytania testowe z odpowiedziami i wyjaśnieniami
59,00 zł
Obrót nieruchomościami rolnymi. Praktyczny poradnik do transakcji M&A
152,00 zł
Szacowanie nieruchomości
144,00 zł

Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne: Klucz do skutecznych działań prawnych

Precyzyjne umiejętności negocjacyjne są nieodzowne dla prawników, którzy pragną osiągać najlepsze rezultaty zarówno w imieniu klientów, jak i własnym. Ta publikacja dostarcza kompleksowej wiedzy na temat zasad, technik i strategii negocjacyjnych, opartych na wieloletniej praktyce i naukowych podstawach. Rekomendujemy ją szczególnie dla profesjonalistów dążących do doskonalenia swoich kompetencji w zakresie negocjacji wieloaspektowych w obszarze prawa cywilnego.

Po jakie produkty jeszcze warto sięgnąć:

  1. Proces sądowego wymierzania sprawiedliwości: Ta książka to głęboka analiza roli sędziego i wyzwań, z jakimi musi się mierzyć w codziennej praktyce orzeczniczej. Oparta na współczesnych koncepcjach prawnych, oferuje narzędzia i refleksje, które pomogą lepiej zrozumieć istotę wymiaru sprawiedliwości i podnieść kompetencje w zakresie wydawania wyroków.
  2. Zarys teorii konfliktu w prawie karnym: Poznaj szczegółową analizę prawa karnego jako narzędzia rozwiązywania konfliktów społecznych. Ta publikacja wyjaśnia, jak prawo służy przywracaniu równowagi społecznej, zapewniając ochronę interesów wszystkich uczestników procesu karnego, co czyni ją nieocenioną dla każdego prawnika i naukowca.
  3. Prawny system przeciwdziałania demoralizacji i przestępczości nieletni: Złożoność problematyki nieletnich sprawia, że ta książka jest nieoceniona dla badaczy i praktyków. Oferuje kryminologiczną perspektywę na źródła i metody przeciwdziałania demoralizacji i przestępczości wśród młodzieży, łącząc teorię z praktycznymi rozwiązaniami.
  4. Rola organów spółki kapitałowej w realizacji funkcji compliance: Poznaj najnowsze trendy w zarządzaniu zgodnością w spółkach kapitałowych. Ta publikacja wyjaśnia, jak organy spółek mogą skutecznie wdrażać systemy compliance, korzystając z międzynarodowych norm i najlepszych praktyk, co jest kluczowe dla bezpieczeństwa i reputacji firmy.
  5. Wpływ procesów komunikacyjnych na praktykę tworzenia i stosowania praw: Ta książka to unikalne spojrzenie na to, jak zmiany w komunikacji wpływają na prawo. Analizuje mechanizmy kryzysu tradycyjnych metod i pokazuje, jak technologia zmienia dyskurs prawny oraz praktyki tworzenia i stosowania prawa, co jest niezbędne dla każdego prawnika i naukowca.
  6. Formy stadialne przestępstwa: Zgłęb teoretyczne i normatywne aspekty odpowiedzialności za formy stadialne przestępstw. Ta monografia to kluczowe źródło wiedzy o relacji między usiłowaniem, przygotowaniem i innymi formami stadialnymi, pomagające zrozumieć podstawy kryminalizacji i karania tych czynów.
  7. Przeszukanie osoby a kontrola osobista: Poznaj szczegóły i różnice między tymi dwoma czynnościami prawnymi. Ta praca obala błędne przekonania na temat ich zasad i przesłanek, dostarczając jasnych wytycznych dotyczących legalności i stosowania tych środków w systemie prawnym.
  8. Prawne formy kontroli pracownika w miejscu pracy: Ta monografia to kompleksowe opracowanie na temat dopuszczalnych form kontroli pracowników. Analizuje zarówno aspekty prawne, jak i praktyczne, pomagając pracodawcom i pracownikom zrozumieć granice i zasady legalnej kontroli w miejscu pracy.
  9. Materialne określenie przestępstwa: Poznaj nowoczesne spojrzenie na definicję i funkcję materialnego określenia przestępstwa w demokratycznym państwie prawnym. Ta publikacja wyjaśnia, dlaczego to pojęcie jest kluczowe dla oceny społecznej szkodliwości i skuteczności prawa karnego.
Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

117,00 zł