Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne

• Druk: 2010
• Autor: Aneta Jakubiak-Mirończuk
• Wydawca: Wolters Kluwer Polska SA

Prawnicy powinni posiadać podstawowe umiejętności negocjacyjne, a także dysponować szeregiem subtelnych narzędzi niezbędnych w negocjacjach wieloaspektowych. W negocjacjach korzysta się z zasad, technik i strategii, których stosowanie pozornie wzajemnie się wyklucza. Sama wiedza o zasadach i technikach nie pozwala jednak skutecznie negocjować. Zasadniczym pytaniem jest - dlaczego właśnie te, a nie inne narzędzia powinny zostać zastosowane?
Odpowiedź na nie jest kluczem - umiejętnością podjęcia odpowiednich działań w danej sytuacji. Techniki opierają się bowiem na wiedzy z różnych dziedzin nauki i wieloletniej praktyce negocjacji.

Adresaci:

Niniejsza książka będzie pomocna dla wszystkich prawników podejmujących negocjacje zarówno w imieniu klientów, jak i własnym. Poza istotnymi kwestiami prawnymi w książce tej zostały przedstawione uwarunkowania pozaprawne negocjacji, takie jak czynniki determinujące przebieg konfliktu i zaburzenia racjonalności podejmowania decyzji. Ponadto omówiono praktyczne aspekty negocjacji, takie jak ich organizacja, przebieg oraz obszary niezbędnych umiejętności wraz z technikami.

• Kategorie:
  1. Ebooki i Audiobooki »
  2. Ebooki »
  3. Prawo
• Język wydania: polski
• ISBN: 978-83-264-1908-9
• ISBN druku: 978-83-264-0398-9
• EAN: 9788326419089
• Liczba stron: 404

Wykaz skrótów 
 str. 7

Wstęp 
 str. 9

Rozdział 1. Negocjacje jako forma rozwiązywania sporów 
 str. 15

1. Prawnik i negocjator - rola zawodowa i odpowiedzialność 
 str. 15

2. Konflikt a spór 
 str. 27

3. Idea zarządzania konfliktem 
 str. 29

4. Tryby rozwiązywania i rozstrzygania sporów 
 str. 38

5. Negocjacje - ujęcia proste i złożone 
 str. 48

6. Instytucje prawa amerykańskiego o cechach ADR 
 str. 63

7. Rozwój idei ADR w Europie i w Polsce 
 str. 70

8. Negocjacyjna wizja społeczeństwa 
 str. 76

 Rozdział 2. Prawne aspekty negocjacji 
 str. 84

1. Ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego 
 str. 84

2. List intencyjny 
 str. 91

3. Postępowanie upadłościowe i naprawcze 
 str. 94

4. Postępowanie pojednawcze 
 str. 97

5. Rozwiązywanie sporów zbiorowych 
 str. 100

6. Polubowne i konsensualne aspekty działania administracyjnego 
 str. 104

 Rozdział 3. Praktyczny wymiar wiedzy o konflikcie 
 str. 110

1. Konflikt - analiza i uwarunkowania 
 str. 110

2. Dynamika konfliktu 
 str. 121

3. Charakter konfliktów 
 str. 128

4. Postawy i style działania 
 str. 135

5. Motywacje działania negocjatorów 
 str. 144

6. Poczucie siły i władzy 
 str. 153

7. Zaufanie i nieufność a przebieg negocjacji 
 str. 157

7.1. Zaufanie i nieufność oparte na rachunku zysków i strat 
 str. 158

7.2. Zaufanie oparte na identyfikacji potrzeb i interesów 
 str. 159

8. Poczucie sprawiedliwości 
 str. 164

9. Warunki konstruktywnego sporu 
 str. 169

 Rozdział 4. Racjonalne i nieracjonalne decyzje negocjatorów 
 str. 176

1. Podejmowanie decyzji 
 str. 176

2. Decyzje w warunkach ryzyka 
 str. 179

3. Negocjacje w ujęciu teorii gier 
 str. 188

4. Zaburzenie racjonalnego myślenia w sytuacji konfliktu 
 str. 202

5. Wybrane aspekty różnic kulturowych 
 str. 220

 Rozdział 5. Komunikacja, argumentacja i skuteczne przekonywanie 
 str. 231

1. Warunki skutecznej komunikacji 
 str. 231

2. Komunikacja w procesie rozwiązywania i rozstrzygania sporów 
 str. 253

3. Ocena prawdziwości informacji 
 str. 260

4. Skuteczna argumentacja 
 str. 262

5. Techniki przekonywania 
 str. 269

6. Techniki prezentacji 
 str. 270

7. Skuteczna perswazja 
 str. 276

8. Komunikacja a perswazja 
 str. 287

9. Perswazyjny potencjał modeli NLP 
 str. 289

10. Wywieranie wpływu a manipulacja 
 str. 292

 Rozdział 6. Praktyczne ujęcie negocjacji 
 str. 317

1. Uwarunkowania i dynamika procesu negocjacji 
 str. 317

2. Przygotowanie do negocjacji 
 str. 324

2.1. Wybór negocjatora 
 str. 332

2.2. Analiza interesów 
 str. 337

2.3. Sformułowanie celu negocjacji 
 str. 339

2.4. Katalog kwestii negocjacyjnych 
 str. 347

2.5. Styl negocjacji 
 str. 349

2.6. Wybór miejsca negocjacji i sposobu organizacji przestrzeni 
 str. 357

3. Negocjacje właściwe - dyskusja 
 str. 363

4. Pokerowe ujęcie negocjacji - próba sił i skuteczny przetarg 
 str. 366

5. Negocjacje oparte na zasadach, rzeczowe (problemowe) 
 str. 375

6. Wybrane strategie przekształcające 
 str. 381

7. Zakończenie negocjacji 
 str. 386

Bibliografia 
 str. 393