MENU
Książki po angielsku
  1. Strona główna
  2. Książki
  3. Literatura naukowa i popularnonaukowa
  4. Książki popularnonaukowe
  5. SPIN® -Selling
PWN wspiera profesjonalistów

SPIN® -Selling

(Miękka)
0.00  [ 0 ocen ]
 Dodaj recenzję
Rozwiń szczegóły »
Produkt niedostępny
Dodaj do schowka
Zarezerwuj i odbierz w księgarni stacjonarnej PWN

SPIN® -Selling

True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.

Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need-payoff questions

SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

  • Sposób dostarczenia produktu fizycznego
    Sposoby i terminy dostawy:
    • Odbiór osobisty w księgarni PWN - dostawa 2-3 dni robocze
    • Odbiór w InPost Paczkomaty 24/7 - dostawa 1 dzień roboczy
    • Kurier pocztowy (dostawa do domu lub pracy) - dostawa 2 dni robocze
    • Odbiór w Punktach Poczta, Żabka - dostawa 2 dni robocze
    • Punkty partnerskie ORLEN Paczka - dostawa 1-2 dni
    • Kurier (DPD) - dostawa 1 dzień roboczy
    Ważne informacje:
    Czas oczekiwania na zamówiony towar = czas wysyłki produktu + dostawa przez przewoźnika
    • Całkowity czas oczekiwania na realizację zamówienia jest sumą czasu wysyłki podanej na stronie każdego produktu oraz czasu potrzebnego przewoźnikowi na dostarczenie paczki. Podane terminy dotyczą zawsze dni roboczych (od poniedziałku do piątku, z wyłączeniem dni wolnych od pracy).
    • Wysyłkę zamówień prowadzimy jedynie na terenie Polski.
    • Dostawa do Księgarni PWN, punktów ORLEN Paczka, stacji Orlen, sklepów Żabka oraz Paczkomatów InPost nie jest realizowana dla zamówień z płatnością przy odbiorze.
    • Cena towaru na fakturze VAT jest podwyższona o ewentualny koszt transportu.
    • W przypadku zamówienia kilku towarów koszt przesyłki wybranej przez Klienta zostanie podzielony i przyporządkowany proporcjonalnie do cen kupionych produktów.
    • Produkty dostępne w PRZEDSPRZEDAŻY wysyłane są po dacie premiery wydawniczej.
NAZWA I FORMAT
OPIS
ROZMIAR

Przeczytaj fragment

Inni Klienci oglądali również

67,28 zł
74,75 zł
do koszyka

Selling to Big Companies
Struggling to Get Your Foot in the Door of Big Companies? Setting up meetings with corporate decision makers has never been harder. It's almost impossible to get them to pick up the phone. They neve...
163,70 zł
181,89 zł
do koszyka

Buying and Selling Civil War Memory in Gilded Age America
Buying and Selling Civil War Memory explores the ways in which Guilded Age manufacturers, advertisers, publishers, and others commercialized Civil War memory. Advertisers used images of the war to sell everything from cigarettes to sewing mac...
68,16 zł
75,73 zł
do koszyka

Direct Selling 101
Direct Selling 101 is a Step by Step Guide to #RockThatDream in the Direct Sales Industry. The most lucrative job in the world with the lowest barrier to entry is the Direct Sales Industry and this first book in Vicki Fitch's series is ...
35,91 zł
39,90 zł
do koszyka

Egzaminy Bez Spiny Wiesz więcej i potrafisz więcej niż ci się wydaje
Skąd się bierze niechęć do nauki i stres egzaminacyjny? Przede wszystkim ze sposobu „motywowania”, polegającego na obarczaniu młodzieży lękami rodziców i nauczycieli: „będziesz rowy kopać”, „przyniesiesz wstyd rodzi...
57,31 zł
63,68 zł
do koszyka

Spin a Circle!
This book is Dyslexic inclusive; it is printed in a font that everyone can read, including people with dyslexia.In lively verse, preschoolers and elementary-aged children alike are inspired to tumble, stretch, dash, skip, stack, sk...
98,54 zł
109,49 zł
do koszyka

Selling Snake Oil
Selling Snake Oil is sensational confrontation with the masterminds of the world's most innovative and astonishing investment frauds. This book offers a glimpse into the ingenuity, psychology and strategies of history’s most effective swin...
163,29 zł
181,43 zł
do koszyka

Objective Based Selling
Objective Based Selling is a material handling industry acclaimed book describing in detail: How to sell more material handling equipment by focusing on the customer instead of the stuff!! George Sefer, Vice President of Sales, Atlas Toyota Material H...
53,13 zł
59,03 zł
do koszyka

Better Selling Through Storytelling
An enlightening guide for sales representatives and entrepreneurs alike that teaches readers how to be a master storyteller and shows them how whoever tells the best story gets the sale.
81,84 zł
90,93 zł
do koszyka

Understanding Relationship Selling
Understanding Relationship Selling: How to Build Customer's Rapport, Respect and Trust Understanding Relationship Selling combines self-study with realistic workplace activities to develop skills in understanding the value of building relationships wi...

Recenzje

Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!