Informacja o cookies
Strona ksiegarnia.pwn.pl korzysta z plików cookies w celu dostarczenia Ci oferty jak najlepiej dopasowanej do Twoich oczekiwań i preferencji, jak również w celach marketingowych i analitycznych. Nasi partnerzy również mogą używać ciasteczek do profilowania i dopasowywania do Ciebie pokazywanych treści na naszych stronach oraz w reklamach. Poprzez kontynuowanie wizyty na naszej stronie wyrazasz zgode na uzycie tych ciasteczek. Wiecej informacji, w tym o mozliwosci zmiany ustawien cookies, znajdziesz w naszej Polityce Prywatnosci.
MENU

Salesbook. Rewolucyjny trening sprzedażowy gwarantujący wzrost efektywności(eBook)

0.00  [ 0 ocen ]
 Sprawdź recenzje
Rozwiń szczegóły »
  • Wydanie: Warszawa, 1, 2014

  • Autor: Hal Becker, Nancy Traum

  • Wydawca: Wydawnictwo Naukowe PWN

  • Formaty:
    mobi
    ePub
    (Watermark)
    Watermark
    ??Znak wodny czyli Watermark to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem. Ten rodzaj zabezpieczenia jest zdecydowanie najbardziej przyjazny dla użytkownika, ponieważ aby otworzyć książkę zabezpieczoną Watermarkiem nie jest potrzebne konto Adobe ID oraz autoryzacja urządzenia. _pl_PL??

Cena detaliczna: 39,00 zł
27,30
Cena zawiera podatek VAT.
Oszczędzasz 11,70 zł
Dodaj do schowka
Wysyłka: online

Salesbook. Rewolucyjny trening sprzedażowy gwarantujący wzrost efektywności

Praktyczne wskazówki od Mistrza Sprzedaży Hala Beckera! Salesbook, jak sama nazwa wskazuje, to książka, z której się dowiesz, jak skutecznie sprzedawać. Autor w bezpretensjonalny sposób przekazuje swoje wieloletnie doświadczenie, prezentując własną filozofię sprzedaży i podejścia do klienta oraz wskazując kluczowe czynniki sukcesu. Cenne, praktyczne wskazówki poparte są nawiązaniami do najlepszych profesjonalnych publikacji dotyczących sprzedaży. Całość podzielona jest na kilkadziesiąt lekcji przerywanych zabawnymi quizami i komiksowymi scenkami rodzajowymi. Książkę czyta się z dużą przyjemnością, szybko przyswajając najcenniejsze rady pozwalające stać się prawdziwym mistrzem. Jak twierdzi sam Autor – po co zadowalać się byciem przeciętnym, gdy zawsze można stać się najlepszym! Hal Becker jest powszechnie znanym w Stanach Zjednoczonych ekspertem sprzedaży oraz zagadnień związanych z obsługą klienta i negocjacji. Prowadzi wykłady oraz konsultacje dla ponad 140 firm i organizacji w ciągu roku. Na liście jego klientów znajdują się takie spółki, jak IBM, Disney, New York Life, United Airlines, Verizon, Terminix, AT&T, Perle Vision, Cintas oraz setki innych firm i stowarzyszeń.

  • Sposób dostarczenia produktu elektronicznego
    Produkty elektroniczne takie jak Ebooki czy Audiobooki są udostępniane online po opłaceniu zamówienia kartą lub przelewem na stronie Twoje konto > Biblioteka.
    Pliki można pobrać zazwyczaj w ciągu kilku-kilkunastu minut po uzyskaniu poprawnej autoryzacji płatności, choć w przypadku niektórych publikacji elektronicznych czas oczekiwania może być nieco dłuższy.
    Sprzedaż terytorialna towarów elektronicznych jest regulowana wyłącznie ograniczeniami terytorialnymi licencji konkretnych produktów.
  • Ważne informacje techniczne
    Minimalne wymagania sprzętowe:
    procesor: architektura x86 1GHz lub odpowiedniki w pozostałych architekturach
    Pamięć operacyjna: 512MB
    Monitor i karta graficzna: zgodny ze standardem XGA, minimalna rozdzielczość 1024x768 16bit
    Dysk twardy: dowolny obsługujący system operacyjny z minimalnie 100MB wolnego miejsca
    Mysz lub inny manipulator + klawiatura
    Karta sieciowa/modem: umożliwiająca dostęp do sieci Internet z prędkością 512kb/s
    Minimalne wymagania oprogramowania:
    System Operacyjny: System MS Windows 95 i wyżej, Linux z X.ORG, MacOS 9 lub wyżej, najnowsze systemy mobilne: Android, iPhone, SymbianOS, Windows Mobile
    Przeglądarka internetowa: Internet Explorer 7 lub wyżej, Opera 9 i wyżej, FireFox 2 i wyżej, Chrome 1.0 i wyżej, Safari 5
    Przeglądarka z obsługą ciasteczek i włączoną obsługą JavaScript
    Zalecany plugin Flash Player w wersji 10.0 lub wyżej.
    Informacja o formatach plików:
    • PDF - format polecany do czytania na laptopach oraz komputerach stacjonarnych.
    • EPUB - format pliku, który umożliwia czytanie książek elektronicznych na urządzeniach z mniejszymi ekranami (np. e-czytnik lub smartfon), dając możliwość dopasowania tekstu do wielkości urządzenia i preferencji użytkownika.
    • MOBI - format zapisu firmy Mobipocket, który można pobrać na dowolne urządzenie elektroniczne (np.e-czytnik Kindle) z zainstalowanym programem (np. MobiPocket Reader) pozwalającym czytać pliki MOBI.
    • Audiobooki w formacie MP3 - format pliku, przeznaczony do odsłuchu nagrań audio.
    Rodzaje zabezpieczeń plików:
    • Watermark - (znak wodny) to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem. Ten rodzaj zabezpieczenia jest zdecydowanie bardziej przyjazny dla użytkownika, ponieważ aby otworzyć książkę zabezpieczoną Watermarkiem nie jest potrzebne konto Adobe ID oraz autoryzacja urządzenia.
    • Brak zabezpieczenia - część oferowanych w naszym sklepie plików nie posiada zabezpieczeń. Zazwyczaj tego typu pliki można pobierać ograniczoną ilość razy, określaną przez dostawcę publikacji elektronicznych. W przypadku zbyt dużej ilości pobrań plików na stronie WWW pojawia się stosowny komunikat.
Podziękowania                               13
Wprowadzenie                               16

Lekcja 1. Lekcja od mojego kuzyna Armana    21
Lekcja 2. Charakterystyka najlepszych sprzedawców                      24
Quiz 1                            27

Lekcja 3. Sześć zasad sprzedaży              31
Lekcja 4. Czego sprzedawca może się nauczyć od dzieci                         35
Lekcja 5. Historia Andy’ego                  38
Quiz 2                            41

Lekcja 6. Czy jesteś dobrym słuchaczem?      45
Lekcja 7. Zostań lepszym słuchaczem         48
Lekcja 8. Siła ciszy                          52
Quiz 3                            55

Lekcja 9. Dlaczego sprzedawcy zawodzą?      59
Lekcja 10. Jak przygotować się przed rozmową sprzedażową?                     62
Lekcja 11. Oferta                            68
Lekcja 12. Cechy kontra korzyści              72
Quiz 4                            75

Lekcja 13. Pytania są najważniejsze w sprzedaży                      79
Lekcja 14. Przeszłość, teraźniejszość i przyszłość                       82
Lekcja 15. Jedno pytanie to wszystko, czego potrzebujesz                 86
Lekcja 16. Etap A i etap B sprzedaży           90
Lekcja 17. Magiczne pytanie                  93
Lekcja 18. Kwestionariusz                    96
Quiz 5                            102

Lekcja 19. Jak zwiększyć sprzedaż             107
Lekcja 20. Prawdziwe relacja buduje się długo    110
Lekcja 21. Sprzedaż z polecenia               114
Lekcja 22. Jak ominąć „zasłonę”               118
Lekcja 23. Jak sprzedawać jak profesjonalista, w dwie minuty                    121
Lekcja 24. Dlaczego od sprzedawców oczekuje się ściągania              124
Lekcja 25. Chodzenie na randki i sprzedaż. Czy jest jakaś różnica?              128
Quiz 6                            130

Lekcja 26. Niezapowiedziane spotkanie, rozmowa telefoniczna i e-mail        135
Lekcja 27. Dlaczego skrypty nie działają?        139
Lekcja 28. Zrób z tego grę                    142
Lekcja 29. Pomysł z video                    144
Lekcja 30. Sprzedaż od dołu do góry           147
Lekcja 31. Myśl perspektywicznie              150
Lekcja 32. Zadzwoń do mnie po pierwszym!     154
Quiz 7                            158

Lekcja 33. Plan 15 minutowy                  163
Lekcja 34. Planuj wszystko jak wycieczkę turystyczną                       166
Lekcja 35. Dzień z życia                      169
Quiz 8                            173

Lekcja 36. Radzenie sobie z trudnościami       177
Lekcja 37. Przeszkody jako przedmiot zazdrości                         180
Lekcja 38. Śnieżka i siedem wątpliwości        183
Lekcja 39. Odgrywanie ról i omijanie trudności                         185
Quiz 9                            187

Lekcja 40. Dlaczego cele są takie ważne        191
Lekcja 41. Ustalanie celów                    194
Quiz 10                           198

Lekcja 42. Nie jest tak, jak myślisz              201
Lekcja 43. Obserwowanie to połowa drogi do sukcesu                        204
Lekcja 44. Ojciec technik sprzedaży            206
Lekcja 45. Technika próby                    209
Quiz 11                           213

Lekcja 46. Karta gwarancyjna obsługi klienta    217
Lekcja 47. Dlaczego obsługa klienta jest tak ważna                        221
Lekcja 48. Joey                             224
Lekcja 49. Podlizywanie się                   227
Lekcja 50. Dlaczego CRAP jest taki ważny       230
Quiz 12                           233

Lekcja 51. Ćwiczenie odgrywania ról           237
Lekcja 52. Role w ćwiczeniu odgrywania ról     240
Quiz 13                           243

Lekcja bonusowa 1. Zalety używania PowerPointa                      247
Lekcja bonusowa 2. Sprzedaż rozmowy kwalifikacyjnej                    250
Lekcja bonusowa 3. Nowotwór i znaczenie pytań                            253
Lekcja bonusowa 4. Jak zacząłem Direct Opinions                    256
Quiz 14                           260

Odpowiedzi do Quizów                        262
O Autorze                                 264
O Nancy Traum                              266
NAZWA I FORMAT
OPIS
ROZMIAR

Hal Becker

Powszechnie znany w Stanach Zjednoczonych ekspert sprzedaży oraz zagadnień związanych z obsługą klienta i negocjacji. Prowadzi wykłady i konsultacje dla więcej niż 140 firm oraz organizacji w ciągu roku. Na liście jego klientów znajdują się takie spółki, jak: IBM, Disney, New York Life, United Airlines, Verizon, Terminix, AT&T, Perle Vision, Cintas oraz setki innych firm i stowarzyszeń.

40,00 zł

Skazany na trening 1

Paul Wade w książce pt. "Skazany na trening" udowadnia, że można dojść do wymarzonej formy i sylwetki bez specjalistycznego sprzętu. Progresywny trening tzw. "wielkiej szóstki" jest pilnie strzeżony przez ludzi siedzących za ...
21,90 zł

Trening trenera

Metody prowadzenia szkoleń podlegają ciągłej ewolucji. To znaczy, że są nieustannie udoskonalane, dzięki czemu szkolenia stają się coraz bardziej efektywne, a trenerom znacznie łatwiej się je prowadzi. Ta książka jest zapisem indywidualnego szkolenia R...

Samo Sedno - Start-up

Masz pomysł na własny biznes wynikający z pasji? Ta książka pomoże ci go zrealizować i założyć swoją firmę! Odnajdziesz w niej przydatne informacje na temat tworzenia i rozwijania start-upów. Dowiesz się, jak zminimalizować ryzyko inwestycji, na...
34,99 zł

Cisza i spokój

Hałas, smog, zabójcze tempo. Brak czasu na oddech, książkę i rozmowę z przyjaciółmi. Zapełniony kalendarz nie przewiduje czasu na chorobę, a budzik znów przypomina, że kolejny dzień pracy dawno się zaczął. A gdyby tak wszystko rzuc...
19,90 zł

Marketing impulsowy

Jak wywołać u klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej? Jak stworzyć właściwe warunki, by klienci kupowali chętnie i dużo? Jak zarobić na usługach dodatkowych? Jak wywołać u klienta impuls do zakupu? Tę bezcenną wiedzę skrywały prze...
24,90 zł

Jakie decyzje finansowe podejmują bogaci i dlaczego biedni robią błędy, działając inaczej

800 tys – 1.5 mln - tyle warte jest planowanie finansów osobistych. Przydałaby Ci się taka kwota? :) Dlaczego planowanie finansów osobistych jest ważne? Przeciętny Polak zarabiający 3000 zł–5000 zł traci 800 000–1 500 00...
59,00 zł

Marketing przyszłości – od ujęcia tradycyjnego do nowoczesnego

W warunkach współczesnych przemian zachodzących w gospodarce światowej i gospodarkach narodowych, należy bardzo wnikliwie analizować mechanizmy kształtujące zachowania konsumentów i prowadzić profesjonalne, nowoczesne działania marketingo...
3,00 zł

Strategiczny wymiar modeli biznesu w zarządzaniu wartością przedsiębiorstw – kierunki rozwoju - NURT EWOLUCYJNY I REWOLUCYJNY W KONSTRUOWANIU MODELI BIZNESU PRZEDSIĘBIORSTW

Burzliwe otoczenie rynkowe oraz dynamika zmienności zachodzących we wszystkich obszarach zarządzania przedsiębiorstwem determinuje mechanizmy decydujące o istnieniu przedsiębiorstw, ich zwycięstwie bądź porażce. Jednocześnie złożoność procesów b...
29,60 zł

Trening ikigai

"Trening ikigai" to idealne praktyczne uzupełnienie pierwszej książki autorów: "Ikigai Japoński sekret długiego i szczęśliwego życia" W drugiej książce poświęconej ikigai nie ma już słowa o diecie i ćwiczeniach – tę wie...

Recenzje

Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!