Sztuka negocjacji prawniczych

• Druk: 2011
• Autor: Bartosz Brożek, Jerzy Stelmach
• Wydawca: Wolters Kluwer Polska SA

Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.

• Kategorie:
  1. Ebooki i Audiobooki »
  2. Ebooki »
  3. Prawo
• Język wydania: polski
• ISBN: 978-83-264-0875-5
• ISBN druku: 978-83-264-1143-4
• EAN: 9788326408755
• Liczba stron: 176

Wstęp 
 str. 7

Rozdział I. Fenomen negocjacji 
 str. 9

1. Negocjacyjny sens prawa 
 str. 13

Interpretacyjna otwartość prawa 
 str. 15

Rozumienie reguły prawnej 
 str. 16

Sytuacje negocjacyjne 
 str. 18

Rezultat 
 str. 19

Roszczenie do uniwersalności 
 str. 22

Uzasadnienie statystyczne 
 str. 24

2. Trzy modele negocjacyjne 
 str. 27

Model argumentacyjny 
 str. 27

Model topiczno-retoryczny 
 str. 29

Model ekonomiczny 
 str. 29

Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych 
 str. 31

3. Praktyka negocjacyjna 
 str. 31

Pięć powodów powstawania nieporozumień 
 str. 32

Stosowane modele negocjacyjne 
 str. 36

Rozdział II. Model argumentacyjny 
 str. 43

1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne 
 str. 46

Pojęcie słuszności 
 str. 47

Dyskursywne ujęcie słuszności 
 str. 53

2. Strategia top-down 
 str. 54

Dedukcja normatywna 
 str. 54

Momenty negocjacyjne 
 str. 56

3. Spór o model argumentacyjny 
 str. 60

Zarzuty pozytywistów 
 str. 60

Zarzuty leseferystów 
 str. 62

Zarzut fasadowości 
 str. 65

Zarzut nierozstrzygalności 
 str. 66

4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania 
 str. 68

Rozdział III. Model topiczno-retoryczny 
 str. 77

1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne 
 str. 81

Pojęcie skuteczności 
 str. 82

Partykularne audytorium 
 str. 84

2. Strategia bottom-up 
 str. 85

Momenty negocjacyjne 
 str. 86

Negocjacyjna erystyka 
 str. 92

3. Spór o model topiczno-retoryczny 
 str. 100

Niedookreśloność 
 str. 100

Amoralizm 
 str. 101

Psychologizm 
 str. 102

Erystyczność 
 str. 103

Eklektyzm 
 str. 103

Relatywizm 
 str. 104

4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania 
 str. 105

Rozdział IV. Model ekonomiczny 
 str. 115

1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne 
 str. 118

Ekonomiczny sposób myślenia 
 str. 118

Prawo jako ekonomiczny fakt 
 str. 120

Osobliwości negocjacji prawniczych 
 str. 124

2. Strategia mieszana 
 str. 128

Między top-down a bottom-up 
 str. 128

Wspólnota i konflikt interesów 
 str. 131

Momenty negocjacyjne 
 str. 133

3. Spór o model ekonomiczny 
 str. 138

Kontrfaktyczność 
 str. 138

Potworność moralna 
 str. 141

Ograniczone zastosowanie 
 str. 143

Fasadowość 
 str. 145

4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania 
 str. 145

Bibliografia 
 str. 155

Indeks nazwisk 
 str. 161

Indeks rzeczowy 
 str. 169