Rozwój i doskonalenie umiejętności negocjacyjnych

• Druk: Łódź, 2020
• Autor: Biesaga-Słomczewska E. Jadwiga
• Wydawca: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
• Typ oprawy: miękka

Jeżeli wydaje Ci się, że wiesz o negocjacjach wszystko, to masz rację – tylko Ci się wydaje.

Publikacja stanowi kompendium wiedzy z zakresu negocjacji, komunikacji interpersonalnej oraz wywierania wpływu na ludzi. Autorka zachęca czytelników do zgłębiania tajników sztuki negocjacji – w przystępny sposób prezentuje treści, a także podaje liczne przykłady z praktyk negocjacyjnych i opatruje je licznymi komentarzami.
Wyuczenie się na pamięć standardowych reguł postępowania nikomu nie zapewni sukcesu w negocjacjach. Umiejętność negocjowania nie jest przekazywana w genach – do perfekcji dochodzi się dzięki własnemu uporowi w zdobywaniu zarówno wiedzy, jak i umiejętności analitycznego postrzegania procesów, w których uczestniczymy. Nigdy nie osiągniemy negocjacyjnego mistrzostwa, jeśli nie oderwiemy się od głęboko zakorzenionych poglądów, schematów zachowań i bazowania na nie zawsze dobrych doświadczeniach. Nieuwzględnienie perspektywy drugiej strony oraz narzucanie jej naszych przekonań i wartości zawsze prowadzi do frustracji i niezadowolenia.
W trakcie negocjacji powinno nam przyświecać motto, którym kierowała się też autorka książki: „Daj mi to, czego potrzebuję, w zamian otrzymasz to, co jest potrzebne Tobie” (Gavin Kennedy).

• Kategorie:
  1. Książki »
  2. Publikacje akademickie »
  3. Psychologia »
  4. Osobowość, rozwój osobisty
  1. Książki »
  2. Publikacje akademickie »
  3. Psychologia »
  4. Relacje interpersonalne
  1. Książki »
  2. Poradniki
• Język wydania: polski
• ISBN: 9788381428910
• EAN: 9788381428910
• Liczba stron: 172
• Wymiary: 16.5x24.0cm
• Waga: 0.29kg