Marketing na rynkach międzynarodowych

• Druk: Łódź, 2020
• Autor: Wojciech Grzegorczyk
• Wydawca: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego

Prezentowana publikacja przybliża zagadnienie marketingu na rynkach międzynarodowych. Przedstawiono w niej kwestie dotyczące badań marketingowych na takim rynku, ich rodzaje, etapy i metody. Zaprezentowano sposoby oceny i wyboru rynków zagranicznych, stosowane na nich formy działania oraz uwarunkowania, etapy i rodzaje strategii marketingowych przedsiębiorstw działających na tych rynkach. Ponadto zamieszczono rozważania uwzględniające aspekt organizacji komórki marketingowej przedsiębiorstwa na rynku międzynarodowym.
Ostatnia część książki obejmuje przykłady działań marketingowych polskich przedsiębiorstw z różnych branż działających na rynkach zagranicznych. Odnoszą się one do wybranych aspektów strategii marketingowej stosowanej na tych rynkach i do sposobów ekspansji na nie. Opisy te stanowią doskonałą ilustrację funkcjonowania firm na rynku międzynarodowym – mogą być przedmiotem analizy i dyskusji podczas zajęć dydaktycznych ze studentami, jak również okazać się pomocne dla menedżerów przedsiębiorstw.

• Kategorie:
  1. Ebooki i Audiobooki »
  2. Ebooki »
  3. Ekonomia, biznes
• Język wydania: polski
• ISBN: 978-83-8220-029-4
• ISBN druku: 978-83-8220-028-7
• Liczba stron: 272

Pobierz spis treści»

Wstęp 	9

I.	Uwarunkowania i specyfika marketingu międzynarodowego	11
1.	Czynniki ekspansji zagranicznej przedsiębiorstw	11
2.	Pojęcie marketingu międzynarodowego	17

II.	Badania marketingowe rynku międzynarodowego	23
1.	Pojęcie i specyfika badań rynku międzynarodowego	23
2.	Rodzaje badań	26
3.	Źródła informacji i metody badań	38

III.	Etapy strategii na rynku międzynarodowym	51
1.	Określenie strategii internacjonalizacyjnej przedsiębiorstwa	52
2.	Ocena i selekcja rynków zagranicznych	57
3.	Określenie celów działania na rynkach zagranicznych	57
4.	Ustalenie sposobów ekspansji na rynki zagraniczne	58
5.	Określenie strategii marketing‑mix na rynkach zagranicznych 	59
6.	Koordynacja działań	60
7.	Realizacja strategii i kontrola	61

IV.	Ekspansja przedsiębiorstw na wybrane rynki zagraniczne	63
1.	Metody oceny i selekcji rynków zagranicznych	63
2.	Formy ekspansji na rynki zagraniczne	71

V.	Charakterystyka form ekspansji przedsiębiorstwa na rynki międzynarodowe	77
1.	Działania eksportowe	77
2.	Działania kooperacyjne niekapitałowe	85
2.1.	Sprzedaż licencji	86
2.2.	Franchising	87
2.3.	Kontrakt menedżerski	88
2.4.	Inwestycje kompleksowe	89
3.	Działania kooperacyjne kapitałowe	89
3.1.	Joint ventures	89
3.2.	Alianse strategiczne	91
4.	Inwestycje bezpośrednie	95

VI.	Strategie marketingowe przedsiębiorstwa na rynku międzynarodowym	101
1.	Rodzaje strategii marketingowych przedsiębiorstwa na rynku międzynarodowym	101
2.	Pozostałe strategie funkcjonalne i ich związki ze strategią marketingową na
rynku międzynarodowym	109

VII.	Polityka produktu i ceny na rynku międzynarodowym	115
1.	Polityka produktu i jej rodzaje	116
2.	Cykl życia produktu na rynku międzynarodowym	126
3.	Kształtowanie marki produktu na rynku międzynarodowym	130
4.	Polityka cenowa na rynku międzynarodowym	133
5.	Ustalanie ceny w działalności eksportowej	134
6.	Aspekty finansowe decyzji cenowych na rynku międzynarodowym	139
7.	Formy płatności w transakcjach zagranicznych	144
7.1.	Faktoring międzynarodowy	151
7.2.	Forfaiting międzynarodowy	154
8.	Polityka cenowa w rozwiniętych formach internacjonalizacji	159

VIII.	Polityka dystrybucji na rynku międzynarodowym	165
1.	Czynniki dystrybucji	165
2.	Decyzje przedsiębiorstwa w zakresie dystrybucji na rynku międzynarodowym	168
3.	Tworzenie kanału dystrybucji na rynku zagranicznym	177

IX.	Polityka promocji na rynku międzynarodowym	181
1.	Czynniki promocji	181
2.	Etapy strategii promocji na rynku międzynarodowym	188
3.	Rodzaje strategii promocji na rynku międzynarodowym	192

X.	Organizacja marketingu w przedsiębiorstwie działającym na rynku międzynarodowym	201
1.	Uwarunkowania organizacji działalności marketingowej na rynku międzynarodowym	201
2.	Rodzaje organizacyjnych struktur marketingu	202

XI.	Strategie ekspansji polskich przedsiębiorstw na rynki międzynarodowe	213
1.	Formy wejścia polskich przedsiębiorstw na rynki zagraniczne	213
2.	Działania eksportowe polskich przedsiębiorstw	215
3.	Wykorzystanie franchisingu polskich firm na rynku międzynarodowym 	218
4.	Inwestycje bezpośrednie polskich przedsiębiorstw	220
5.	Strategie marketingowe polskich przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych	222

XII.	Studia przypadków	227
1.	Grupa Maspex Wadowice	227
2.	Amica Wronki SA	229
3.	Grupa Selena	232
4.	Dr Irena Eris	235
5.	Solaris Bus & Coach	238
6.	Grupa Forte	241
7.	Grupa Nowy Styl	242
8.	LPP SA	245
9.	Everlasting Flowers – firma z branży kwiaciarskiej	249
10.	Toruńskie Zakłady Materiałów Opatrunkowych SA	252

Zakończenie	255
Bibliografia	259
Spis tabel	269
Spis ilustracji	271